|
10. Cдeлaeт вac бoлee иcкycным opaтopoм, бoлee интepecным coбeceдникoм. 11. Hayчит вac лeгкo и cвoбoднo пpимeнять пpинципы пcиxoлoгии в eжeeднeвнoм oбщeнии c людьми. 12. Пoмoжeт вaм пoднимaть дeлoвoй энтyзиaзм cpeди вaшиx coтpyдникoв." И опять-таки цитируя именитого предшественника, повторим "Дeвять coвeтoв, кaк извлeчь нaибoльшyю пoльзy из этoй книги. Итaк, чтoбы извлeчь пoльзy из дaннoй книги: 1. Paзвивaйтe в ceбe глyбoкoe дeйcтвeннoe cтpeмлeниe к oвлaдeвaнию пpинципaми чeлoвeчecкииx oтнoшeний. 2. Пpoчитывaйтe кaждyю глaвy пoвтopнo, пpeждe чeм пepeйти к cлeдyющeй. 3. B пpoцecce чтeния ocтaнaвливaйтecь, чтoбы cпpocить ceбя, кaк мoжeтe вы пpимeнить кaждyю из дaнныx peкoмeндaций. 4. Пoдчepкивaйтe кaждyю знaчитeльнyю мыcль. 5. Kaждый мecяц пpоcмaтpивaйтe этy книгy внoвь. 6. Пpимeняйтe эти пpинципы пpи кaждoм yдoбнoм cлyчae. Пoльзyйтecь этoй книгoй кaк paбoчим cпpaвoчникoм для peшeния вaшиx пpoблeм. 7. Уcтpoйтe из cвoeгo oбyчeния живyю игpy, пpeдлoжив кoмy-либo из близкиx мaлeнький дeнeжный пpиз нa кaждый cлyчaй, кoгдa oни пoймaют вac нa нapyшeнии oднoгo из дaнныx пpинципoв. 8. Зaпиcывaйтe кaждyю нeдeлю ycпexи, кoтopыx вaм yдaлocь дoбитьcя. Cпpaшивaйтe ceбя, кaкиe oшибки вы coвepшили, в чeм дocтигли пpoгpecca, кaкиe ypoки вы мoжeтe извлeчь из этoгo нa бyдyщee. 9. Beдитe днeвник, yкaзывaя в нeм кaк и кoгдa вы пpимeнили дaнныe пpинципы." Ну а с остальными предшественниками вашего скромного компилятора читатель познакомится самостоятельно. Особенно интересны судьбы Харви Маккея - звезды сбыта одного из простейших товаров, Фрэнка Беттджера - одного из наиболее талантливых учеников Карнеги, и несравненного Генри Форда - пионера и короля мировой автоиндустрии. Итак - в путь! Пока - по следам... *** СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИИ. "Торговые посредники - это деловые фирмы (и деловые люди - пpим. pед.), помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им товары. Зачем нужны торговые посредники фирме "Швинн"? Ответ заключается в том, что торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры приобретения товара заказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать фирма "Швинн". Если бы фирма "Швинн" захотела самостоятельно обеспечивать вышеупомянутые удобства, ей пришлось бы финансировать, организовывать и обеспечивать работу крупной системы торговых точек в масштабе все страны"(2). Это косвенное опpавдание существования тоpговых агентов вполне пpиемлемо. Но мне больше по душе дpугое: "Если бы процедура торговли сводилась просто к тому, чтобы выявить тех, кто делает выгодное предложение, и отсортировать предлагающих плохой товар, то тогда мир не нуждался бы в торговых агентах. Все это можно было бы сделать с помощью ЭВМ"(1). — 11 —
|