Психология рекламы

Реклама может оказаться эффективной, когда она учитывает поразительную двойственность человеческого поведения. На уровне сознания мы отдаем себе отчет в том, что товар, который нам предлагают, не нужен. Покупать его нет смысла. Но тут вступает в силу бессознательное. Оно ведет нас, как на поводке. И вот мы уже заложники бессмысленной рекламы.

Литература

Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. — М., 2002.

Гуревич П. С. Психология. — М., 1999.

Знаменитые случаи из практики психоанализа. — М., 1995.

Лейбин В.М. Классический психоанализ: история, теория, практика. — М.,

2001.

Франкл В. Теория и терапия неврозов. — М., 2001.

Вопросы по теме

1.Что нового внес 3. Фрейд в истолкование человеческой природы?

2.Почему просветительская модель человека оказалась живучей?

3.Может ли бессознательное руководить нашими мыслями и поступками?

4.Откуда у людей тяга к прошлому, к ретро?

5.Как реклама воздействует на бессознательное?

Тема 7

люди

ПОРАЗИТЕЛЬНО ЛЕГКОВЕРНЫ

Нет на Земле более легковерного существа, чем человек. Представьте себе, сколько писали, скажем, о снежном человеке (йети). Даже отправляли специальные экспедиции. Нет, не нашли никаких следов. Рекламная статья называлась «Прощай, Снежный человек!» Все, тема закрыта. Как бы не так... Стоит вам сообщить о новом загадочном следе в горах, и снова воскреснет забытая тема. Или, допустим, чудовище Лох-Несса. 37-летний менеджер из шотландского городка Камингстоун решил продавать воду из легендарного озера. Кому нужна вода, если чудовища так и не нашли? А менеджер обеспечил себе бурное рекламное восхождение.

—Как вам пришла в голову такая идея? — спрашивает журналист.

А тот отвечает:

—Год назад я переехал из Лондона в город Камингстоун, что в 15 милях от озера Лох-Несс. Места здесь неописуемой красоты, да и маленький городишко в окрестности — живая легенда. Сначала я набрал воды из озера по просьбе своей подруги из США — она очень интересуется историей Шотландии. Потом еще несколько друзей попросили меня прислать им бутылочки с водой. А месяц назад бизнес пошел...

Легковерие, как и глупость, заявляет о себе в деталях. Однако такая очаровательная подробность при кажущейся частности неожиданно оказывается миропониманием. Она стягивает к себе все многообразие смыслов и заставляет мир вибрировать в унисон с ним. Этому учил нас Эразм Роттердамский (1469—1536). И мы теперь знаем, что различие между умом и тупостью, по сути дела, чисто стилистическое... Мудрец говорит: «Не исключено...» Умалишенец откликается: «Однозначно», «Совершенно понятно».