|
Правило № 11: подкрепляйте и иллюстрируйте свои идеи «случаями из жизни» Правило № 12: выделяйте ключевые слова и предложения по ходу всего текста Правило № 13: разбейте длинный текст с помощью подзаголовков Правило № 14: включите в текст надежные гарантии Правило № 15: используйте иллюстрации, повышающие убедительность вашего текста Правило № 16: включите в объявление внятный призыв к действию Правило № 17: включите полную контактную информацию и, по возможности, персональный код клиента Правило № 18: неустанно редактируйте и выверяйте текст Глава 3. 9 способов использования цитат Несколько полезных приемов Способ № 1: цитата как дразнящая надпись на конверте Способ № 2: цитата как заголовок письма Способ № 3: цитата как диалог в основном тексте Способ № 4: цитата как элемент заголовка Способ № 5: цитата как «приправа» для брошюры Способ № 6: цитата как элемент карточки прямого отклика Способ № 7: цитата как способ оживить рассказ Способ № 8: цитата как подкрепление рекламных заявлений и мнений Способ № 9: цитата как свидетельство профессионализма Глава 4. 16 способов крикнуть «Постой!» потенциальному покупателю 16 способов повысить отклик Способ № 1: простой формат Способ № 2: по возможности, длинный текст Способ № 3: объявление должно выглядеть как статья Способ № 4: привлекающие внимание фотографии / иллюстрации Способ № 5: описание проблемы — уже в заголовке Способ № 6: предлагаемое решение проблемы или основная выгода — уже в заголовке Способ № 7: описание продукта или услуги — уже в заголовке Способ № 8: обращайтесь к своей аудитории «по имени» Способ № 9: сделайте акцент на БЕСПЛАТНОМ предложении Совет № 10: «штраф» за опоздание с откликом или ограничение срока действия предложения Совет № 11: при каждой возможности используйте хвалебные отзывы Совет № 12: акцент на гарантии Совет № 13: скажите потенциальным клиентам, что нужно сделать, и дайте несколько возможностей откликнуться Совет № 14: дополните макетную рекламу купоном Совет № 15: правильно выберите информационное средство Совет № 16: регулярно тестируйте важные элементы рекламы Глава 5. 5 способов использования слов-«спусковых крючков» Почему самые эффективные слова — обычно короткие и простые? «Спусковой крючок» № 1: «этот» / «эти» «Спусковой крючок» № 2: «Вы» Спусковой крючок № 3: «БЕСПЛАТНО» «Спусковой крючок № 4»: «шестерка слуг» «Спусковой крючок» № 5: «шага» и «способы» Глава 6. 4 типа фраз-«спусковых крючков» Что такое фраза-«спусковой крючок» Почему фразы-«спусковые крючки» играют такую — 2 —
|