|
8. Вкладыш. Вкладыш - своеобразный хамелеон в нашем деле, поскольку он может появиться где угодно, легко сливаясь с любым фоном . Его можно включить в почтовые отправления, в журналы, опускать в почтовые ящики, предлагать бесплатно в местах продажи.
9. Купон, Как правило, эффективность рекламного обращения при поддержке такого средства как купон возрастает на 20-25%. Ведь купон предусматривает отоваривание в местном магазине. Правда, психологически купон сродни коробке с надписью, взывающей о пожертвованиях в целях милосердия. Прохожий нет-нет да и перейдет на другую сторону: дать жалко, не дать - подумают, жадный.
Но в то же время купон - один из важнейших инструментов рекламы, способствующих задаче привлечения и сбора новых и новых адресов клиентов.
Читатель зачастую переводит свой взгляд от заголовка сразу к купону, чтобы посмотреть, что же ему предлагают. Поэтому оформляйте ваш купон в виде мини-рекламы, включающей в себя название марки, рекламное обращение, фотографию вашего товара. Далеко не все вырезают купон, чтобы отослать его отправителю.
Вот четыре способа удержать потенциального клиента на крючке.
Объявите:
ограниченный выпуск;
поставки ограничены;
в последний раз за эту цену;
специальная цена на короткое время.
Не забывайте, - купон на странице издания располагают так, чтобы читателю было удобно его вырезать, а не выделывать выкрутасы ножницами.
10. Каталог. Что, казалось бы, может быть общего между каталогом и телефоном? Однако и тот и другой привлекают к себе внимание безо всяких видимых усилий. Во всем остальном каталог резко отличается от других средств информации. Создание и выпуск качественного каталога требуют высочайшего профессионализма.
Обратите внимание на некоторые принципы:
Добейтесь того, чтобы ваш каталог отличался от других иллюстративным и текстовым содержанием.
Каталог не должен быть безликим. Большинство из них выглядит так, словно их "печет" компьютер.
Чтобы завоевать репутацию (а это главное), необходимо продумать все. Где поместить обращение - на самой обложке или внутри, какую форму придать бланку-заказу и как он будет крепиться в каталоге...
Обложка, из-за ее большой притягательной силы, - самое выгодное место для рекламы. Товары, рекламируемые здесь, продаются в три раза лучше.
Планируйте и компонуйте каждую страницу. Размещение на ней всего лишь нескольких видов товаров не столь эффективно.
Задавайте, меняйте ритм издания и возбуждайте интерес. Включайте в каталог, например, страницы с более плотной бумагой и, конечно же, перемежайте страницами с формами заказа. Свидетельства людей в пользу товара усилят интерес к каталогу, особенно, если вы покажите их лица.
Каждая статья в каталоге должна иметь мини-рекламу со своим заголовком.
В каталог лучше включать товары, которые уже являются объектом рекламы в прессе или, например, почтовых отправлениях. Поэтому способы представления товара: стиль, заголовки, фотографии - должны быть такими же.
Фотографии почти всегда лучше иллюстраций.
Форма бланк-заказа должна быть максимально удобной и простой.
Подрисуночные надписи и цены должны быть четко привязаны к рекламируемому товару. Читатель не будет рыскать по каталогу в поисках нужной информации.
Интерес к каталогу резко возрастает при включении в него условий конкурсов, викторин, пари, тотализатора.
— 34 —
|