|
Периоды зависят от трех факторов:
размера рекламы (чем меньше, тем чаще ее следует повторять);
интереса к товару (чем он выше, тем чаще следует повторять);
тиража (чем выше тираж, тем чаще следует повторять).
Конечно же, мои советы не догма. Знание техники рекламы, помноженное на творческую мысль, может дать совершенно неожиданное и успешное решение.
Коммуникативные средства, о которых речь пойдет дальше, имеют преимущества перед телевидением, радио или прессой, если говорить об избирательности, о силе воздействия на отдельную личность. С другой стороны, их использование, конечно же, дешевле тех, которые аппелируют к массовой аудитории.
Самый простой способ оценки выбранных вами средств коммуникации - это затраты. Чаще всего, чем дороже обходится связь с потребителем, тем ощутимее будет результат.
6. Персональная продажа. Персональная продажа относится к числу, бесспорно, самых дорогих средств. С другой стороны, что может быть эффективнее, чем продажа из рук в руки при непосредственном общении человека с человеком.
7. Почтовые отправления. Почтовые отправления представляют собой, как я уже отмечал, весьма мощное средство связи с клиентом при не столь уж и дорогой их цене. Как правило, почтовые отправления заключены в конверте.
Сразу встает вопрос: что должно быть в конверте, сколько вложений - одно, два? Следует ли помещать какую-либо информацию на самом конверте? Мнения по этому поводу разные. Что если адресат сразу догадается о коммерческом характере послания? Сулит это успех или провал кампании?
Последнее для меня звучит неубедительно. Открыв конверт (а врожденное любопытство человека всегда заставит его вскрыть послание), получатель так или иначе видит, что в нем находится. Почему бы не воспользоваться конвертом, дабы произвести благоприятное впечатление.
Взяв конверт в руки, человек должен понять, о чем пойдет речь в письме. И поэтому в тексте можно опустить вводную часть и сразу начинать с убеждения.
Конверты с отправлениями о подписке на журнал "Психология сегодня" несли на себе послание: "Запираете ли вы за собой дверь ванной, даже если в доме никого нет?"
Мой совет: спросите себя, заинтересует ли ваш конверт человека или оттолкнет его? Если однозначно ответите "да!" или "нет!"... то отправляйте!
Примеры текстов на конвертных наклейках:
"Предложение действительно только 14 дней, вскройте без промедления!"
"Вскройте только в том случае, если вы собирайтесь в отпуск!"
"Не вскрывать до наступления Нового года!"
(Кто в этом случае удержится и не вскроет!?)
Чрезвычайно сложно предсказать успех или неудачу. В рекламном деле, зачастую, результаты бывают настолько поразительны, что могут заставить самых сильных и мужественных рекламистов горько заплакать.
— 33 —
|