|
Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ. 29. Единоначалие. Только один человек должен отвечать за одно дело. 1.Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль
2.Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.
3.Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой. Гарри Трумэн, бывший президент США. Вывод. Коллегиальная система управление — химера. 30. Не спеши. 1.Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.
2.Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.
3.Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять раз более. Аристотель Вывод. Не спеши. 31. Маленькое терпение дает большие выгоды. Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка 1.Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.
2.Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле
3. Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади. Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.
Энтузиазм –одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире. 1.Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд
2.Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон
3.Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже. Ф. Бетджер 33. Правило 6%. Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток. 1. У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.
2.У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.
3.На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним. Вывод. Нужно иметь крепкие нервы. 34. Продажа — это шоу. Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица. 1.Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер
2.Взорвите динамит.
3.Используйте парадоксы. Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру. 35. Призовите к действию. Напомните клиенту, что товар нужно купить. 1.Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.
2. Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.
3.Помогите клиенту совершить действие. Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать. — 306 —
|