2. Используйте условные рефлексы.
3. Опирайтесь на привычку. Вывод. Ответьте на вопрос: «На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или услуга?» 10. Концентрируйтесь. Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80% прибыли. 1. Многосторонние интересы от дьявола.
2. В ограничении проявляется мастер.
3. Освободите время для главного. Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника. 11. Опирайтесь на старых клиентов. Цените старых клиентов.
Вывод. Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех. 12. Клиент на первом месте, товар на третьем. Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша работа там и должна происходить.
Вывод. Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший Ваш товар— тоже Ваш внештатный дилер. 13. Повторяйтесь. Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут. 1. Повторение освобождает энергию.
2. В повторении польза. Арабская пословица.
3. Удачный прием надо повторять до бесконечности!
Вывод. Используйте до конца положительный опыт. 14.Покупка должна требовать минимум энергии от клиента. Внимание клиента неустойчиво, слишком многое может отвлечь его от Вас и Вашего товара. Малейшая трудность и вы потеряли клиента.
Вывод. Оставьте клиенту только согласие и сделайте за него все остальное. 15.Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека. Или отменяйте или делайте немедленно. 1. Отвечайте на запрос клиента быстро.
2. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин
3. Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица. Вывод. Реагируйте мгновенно. Никого в этом мире не интересуют Ваши проблемы. — 303 —
|