На пути к метабизнесу

Джек Лондон «Мартин Иден»

Предприниматели нормальные люди и оценивают себя и перспективы своей деятельности объективно.

— Спасибо, доктор, что вы вылечили меня от мании величия. Теперь я человек совершенно непревзойденной, фантастической, можно сказать, феноменальной скромности.

Практически всем предпринимателям подходит диагноз из анекдота:

Фрау Андерсон с крайне встревоженным, бледным лицом входит в кабинет мужа, держа в руках медицинский справочник.

— Ну, что я говорила! Я ведь отлично знала, что больна. А теперь знаю, какая у меня болезнь. Слушай: «В начальной стадии болезнь абсолютно ничем себя не проявляет, и больной может чувствовать себя совершенно здоровым...»

Вот видишь, все точно так, как у меня!

Но вернемся к стратегии.

Как указывает «Продавец идей» (П.И.) Сергей Горин, политическая идея должна быть НОВОЙ и ПОНЯТНОЙ. Например:

Догоним и перегоним американцев в вывозе производства в развивающиеся страны.

Или мы сами развивающаяся страна и пусть они вывозят промышленность к нам? А они не просто вывозят освоенное производство, но и с самого начала создают фирмы, в которых не запланированы производственные мощности.

Фирма Rambus Inc. из калифорнийского города Маунтин-Вью (Mountain View) представляется неординарным явлением в электронной промышленности. Компания делает деньги на рынке микросхем и подсистем, но не имеет своих производственных мощностей. Капитал фирмы — это опыт в разработке, наступательный маркетинг, доверие акционеров и удача. Напрашиваются аналогии с начальным этапом развития Microsoft. Когда появилась нужда в операционной системе для IBM РС, фирма Microsoft сделала ее, сколотив затем капитал для будущих подвигов на продажах лицензий. Тактика зарабатывания денег у Rambus почти такая же. Чтобы быть потребителям продукта Rambus, надо: во-первых, купить лицензию, во-вторых, отчислять процент прибыли от продажи производимого по лицензии продукта.

Любая аналогия ущербна, сравнение с Microsoft не исключение. Задача перед Rambus стояла серьезней, а заказчика сначала вообще не было. Спустя восемь лет наличие большого числа солидных покупателей говорит о перспективах фирмы. Это производители микросхем DRAM, чипсетов, заказных микросхем, разъемов, тестового оборудования, средств проектирования, а также семь ведущих изготовителей РС. Согласно материалам журнала «Forbes» (Forbes12/97), в прошлом году Rambus имела рыночную стоимость, в расчете на одного работника равную 9 млн. долларов, что больше, чем в Microsoft.