|
В комнате воцарилось молчание. - Но я действительно так считаю! – Повторила Джейн. - Считаешь ли ты, - начала Фосса, - что люди убивают природу? Убивают животных, уничтожают леса, засирают ледники? - Да. - Ты хочешь этому помешать? - Да. - Как ты думаешь – что испытывают люди, когда они приходят в зоопарк, где они могут смотреть на животных, иногда даже трогать их? - Думаю… умиление, ну некоторые наверное испытывают радость, симпатию. - А дети? - Дети больше испытывают симпатию, чем умиление. - Сколько детей проходит за один день через крупный зоопарк? А взрослых? - Не знаю… - Не принимается. - Блин:) Хорошо, я была в зоопарке, на входе вместе со мной было человек двадцать, значит в пять минут двадцать человек, за шесть часов – около тысячи. - Значит в год – триста тысяч. Триста тысяч людей могут испытать умиление или симпатию – в данном случае не существенно. Главное другое – их мышление станет немного более экологичным. Их отношение к животным – немного менее потребительским и безразличным. И ты считаешь, что такой результат не оправдан такой ценой, как предполагаемые страдания двухсот животных? С такой позиции Джейн никогда не смотрела на этот вопрос. - Думаю, что оправдан. - «Думаешь»? Ответ не принимается. Либо да, либо нет. - Да, оправдан. - Этот проект тебе интересен сейчас? - Да, интересен! - ОК, поезди по миру, посмотри как устроены зоопарки – составь бизнес-план, высылай. - Офигеть! Ну… хорошо, я поеду! - Ищи идеи для позиционирования. - Для чего? - Позиционирования. В мире существуют тысячи зоопарков. Почему люди должны выбрать прийти именно в твой? Почему они обязательно должны прийти в зоопарк, если окажутся в этом городе? Ты должна найти отличительный признак, который был бы всем понятен и привлекателен. Ты должна либо стать первой в существующей нише этого бизнеса, или сама создать ее и стать там первой автоматически. - Я не понимаю – как это – создать нишу. - Например, есть голофоны – их сколько угодно всяких, но нет таких, которые бы вкусно пахли. Ты можешь создать вкуснопахнущий голофон и начать заявлять в своей рекламной компании, что это очень круто, модно, прикольно и тому подобное. Возможно, найдется не так много потребителей, но в созданной нише ты будешь единственная – и первая. И в сознании всех людей категория «пахнущие голофоны» будет принадлежать тебе. А выбить кого-то с первого места очень и очень трудно. - Но если кто-то начнет делать такие же голофоны и давать больше рекламы? - То эта реклама будет работать на тебя – люди прочтут рекламу конкурента, согласятся с его маркетинговыми идеями, позволят убедить себя, что такие голофоны – это круто, но когда они решат его купить, то купят мобильник твоей марки, так как именно она в их сознании занимает первое место в этой нише. — 310 —
|