Это слово «зачем». Человека опасно спрашивать, зачем он совершил тот или иной поступок, поскольку чаще всего, как мы уже говорили, наши действия лишены какой-либо доступной рассудку мотивации.

Именно это и происходит в отношениях между Алисой и компа­нией Болванщика. Она ведь все время пытается выяснить, зачем они совершают эту бесконечную церемонию, пересаживаясь с места на место. Но ответа так и не находится.

Зато мы можем, по крайней мере, во время ритуала, задать этот вопрос себе и постараться честно на него ответить.

Беседа двадцать первая

Зачем мы участвуем в развлечениях?

Для того чтобы исполнить свои желания.

Но развлечения доставляют лишь мимолетную радость, стало быть, мы как всегда сталкиваемся с подменой. Нас убеждают в том, что мы стремимся к развлечениям, но в глубине души мы знаем, что хотим чего-то гораздо большего.

Остается только одно: понять, чего же мы хотим на самом деле.

Для этого и имеет смысл задавать себе вечный вопрос Алисы: «За­чем вы все это делаете?»

Делается это очень просто. Допустим, вы мечтаете о полете на Луну. Это самый «крутой» аттракцион, который только можно себе представить. Дальше вы задаете себе вопросы так, как показано ниже.

Схема выявления подлинных желаний на самом деле необыкновен­но проста и эффективна. Например:

Я хочу полететь на Луну

ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?

Хочу увидеть, как красива Земля из космоса

ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?

Я хочу рассказывать об этом девушкам

ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?

Я хочу выглядеть таинственно и романтично

ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?

Я хочу соблазнить как можно больше девушек

Понятно, что требуемого эффекта можно добиться гораздо бо­лее простыми и действенными способами.

Другой вопрос, что предложенную схему, разумеется, нужно продолжать. Скорее всего, выяснится, что добиться внимания как мож­но большего количества девушек вам нужно для того, чтобы повысить уверенность в себе. Тогда нарисованную пирамиду нужно начинать сначала, поскольку вы и сами поймете, что «петушиный» вид, привлекаю­щий внимание большого числа девушек, сам по себе искусственный и не придаст вам уверенности. Зато, возможно, вам поможет понимание слова «уверенность» и целый ряд упражнений, изложенных в этой книге.

Можно пользоваться и другими приемами.

Д. Гриндер, один из создателей нейролингвистического программирования, обычно начинал с одного простого, но очень интересного вопроса: «Что вы любите делать настолько сильно, что даже за­платили бы за возможность делать это?»

Мы обычно добавляем к нему еще один вопрос, сформулированный Р. Шуллером: «Чем бы вы решили заняться, если бы знали заранее, что успех вам гарантирован ?»