|
Все жесты можно применять как при нейтральном контексте, когда вы не хотите говорить на словах ничего определенного, так и в противоречии с тем, что вы говорите: в подсознании собеседника оседает именно ваша жестикуляция, а не слова. То есть вам не обязательно говорить «да» и подтверждать жестом свое согласие, можно действовать и наоборот: говорить «да», а жестом посылать сигнал отказа. Таким образом вы фактически скажете «нет», потому что жест воздействует на вашего собеседника сильнее, чем слово. Упражнение. «Тень». Для того чтобы легко и непринужденно входить в доверие к собеседнику, следует в совершенстве овладеть способностью незаметно повторять его жесты. Для этого надо настойчиво, в разных ситуациях и с разными людьми проделывать одно и то же упражнение. Это упражнение можно условно назвать «Тень». Его суть сводится к следующему: вы должны внимательно наблюдать за жестикуляцией собеседника и представить себя его тенью, начав действовать, как его тень, то есть просто и незаметно повторять все его жесты. В процессе упорных тренировок вы заметите, что как только «тень» вашего собеседника становится вами, вы начинаете догадываться о самочувствии, мыслях и целях этого человека. Вам становятся доступны тонкие оттенки его настроения и желаний. Попробуйте, и вы убедитесь в том, что это действительно так. И еще одно очень похожее на «Тень» упражнение – «Зеркало». Название его говорит само за себя. Мы начинаем терпеливо «зеркалить» всех, с кем общаемся. На первых порах надо повторять только их жесты, и не обязательно все подряд, а лишь некоторые, самые незаметные. В последствии же вы начнете «зеркалить» и некоторые мимические выражения лица своего собеседника и отдельные движения его тела. В ходе выполнения этих упражнений наше «отражение» довольно быстро учит нас чувствовать тело партнера и схватывать логику его движений. От раза к разу следить за «оригиналом» будет все легче, и все чаще будет возникать ситуация предвосхищения и даже опережения его действий. Эти упражнения – очень хорошее средство наработать навыки установления психологического контакта. Как вы уже догадались, вышеперечисленные упражнения необходимы для того, чтобы успешно контактировать с людьми. А для этого их нужно располагать к себе – это аксиома. Однако известно, что человек никому не доверяет больше, чем самому себе. Вот почему особенным доверием человек проникается к людям, которые на него похожи: двигаются подобным образом, делают похожие жесты и имеют похожие манеры. Поэтому так важно научиться подстраиваться под собеседника. Это не значит, что нужно в точности повторять все его жесты и движения, как мы делали в упражнениях. Просто эти упражнения научили вас улавливать общую манеру поведения собеседника, и, исходя из этого умения, вы и должны теперь действовать. Подстроившись под человека, можно незаметно направлять его мысли, волю и поведение по нужному вам руслу. Это касается не только жестов, но также и мимики, движений глаз и т.п. — 46 —
|