|
Хотя я и сомневался, что мне удастся выпросить такую сумму, но уже вошел во вкус и. глядя на молодую продавщицу ясным, открытым и честным взглядом, попросил одолжить мне на полчаса 10 рублей, потому что мне срочно надо купить одну вещь и это необычайно важно для меня, деньги я обязательно верну... Даже не спросив, что я собираюсь купить, продавщица взяла из кассы 10 рублей и отдала их мне. Мне это показалось маленьким чудом, и я понял, что так получилось именно из-за моего умения передать аромат честного, хорошего человека с прямым и искренним взглядом в глаза. Конечно, через некоторое время я принес деньги обратно. — А теперь, —сказал Ли, —попробуй попросить денег в следующем магазине, но так. чтобы тебе их не дали. — Но ведь это элементарно,—возразил я.—То, что мне дали деньги—это просто чудо. — Это не чудо, а искусство, — отрезал Ли. —В этот раз ты должен создать образ человека, которому изначально никто не поверит. Для этого ты сам должен чувствовать, что обманываешь. Я наблюдал через витрину, как ты разговаривал с продавщицей. ТЫ был абсолютно искренним, ты весь светился в ожидании услуги, которую она может оказать тебе. Казалось, ты вообще не верил в то, что тебе могут отказать. ТЫ смотрел в глаза, не отводя их, твое лицо было расслабленным и светлым. и взгляд был нежным и почти любящим. Теперь посмотри на меня. Ли втянул голову в плечи и стал просить у меня 10 рублей. все время отводя взгляд в сторону и пытаясь не встречаться со мной глазами. Я увидел перед собой совершенно мерзкого чужого человека, лживость которого была так очевидна, что вызывала отвращение. От общения с ним возникало чувство, что меня вываливают в грязи, у меня просил деньги человек, для которого не существовало ничего святого, мошенник, который ненавидел меня, но пытался льстить, чтобы выманить деньги. — Ну. ты даешь!—восхитился я. — Видишь, как много значит выражение лица. поза, поворот головы. ТЫ заметил, что я стоял, слегка повернувшись, словно отгораживаясь от тебя плечом. Я стоял так. словно ожидал, что ты меня ударишь. Я отводил глаза, как будто боялся, что ты заметишь ложь в моем взгляде. В следующем магазине я повторил маневры Ли и был тут же изгнан оттуда с позором. Ли показал мне множество поз и жестов, передающих окружающим информацию на невербальном уровне, объясняя, что они означают и как их применять, чтобы вызвать у людей ту или иную реакцию. — Подавляющее большинство населения. —сказал Ли, —не владеет искусством передавать нужную им информацию жестами, взглядом, ощущениями, настроением и эмоциями. То, что ты говоришь, —всего лишь слова, но то, как ты подаешь себя во время разговора, и есть аромат плода, исходящий от тебя. — 77 —
|