|
Для "загадочной русской души" засилье рекламы опасно еще и потому, что мы буквально на генетическом уровне привыкли доверять печатному (или прозвучавшему с экрана) слову. Недавние времена "развитого социализма" были щедры больше на лозунги, чем на рекламу. Призывы типа "Храните деньги в Сберегательной кассе" и "Летайте самолетами Аэрофлота" воспринимались скорее с улыбкой, чем всерьез: где еще хранить и чем еще летать?.. И потому сейчас, когда на нас обрушился настоящий рекламный шквал, люди оказались психологически не готовы противостоять ему. Это как полное отсутствие иммунитета во время эпидемии гриппа. Мультипликационный крысеныш Ликачу не так уж и страшен на вид. Но, едва появившись на экранах телевизоров, он принес беду в дома многих людей. Реклама по сути и есть своеобразный информационный вирус, который "вкручивает" в наше сознание (или подсознание) определенные стереотипы поведения и мыслительные штампы. "Ежедневно вместо мыла умывайтесь..." или "От Парижа до Находки..." Легко продолжить эти фразы. Даже искушенные люди не всегда замечают, что оказались, как это принято сейчас говорить, "зазомбиро-ванными". Ведь профессиональные рекламные ролики зачастую используют весьма изощренные психологические приемы, в частности принципы нейролингвис-тического программирования. Эти методы в свое время были разработаны специалистами ЦРУ именно для того, чтобы с помощью, казалось бы, невинных слов исподволь подчинить волю человека, навязать точку зрения, подтолкнуть на определенные поступки. Реклама и уличные гадалки действуют с помощью схожих приемов. Вы никогда не задумывались, почему люди, даже зная, что нельзя доверять цыганкам-гадалкам, тем не менее неизменно попадают к ним в сети? Да потому, что нас одурачивают по специальной системе. Основная задача гадалки - остановить вас, привлечь ваше внимание. Дополнительной возможностью служит еще и прикосновение. Именно поэтому гадалки прежде всего стараются взять человека за руку, а потом поглаживают ее, удерживая внимание болтовней: "Вот смотри, куда ведет эта линия, смотри..." Расширившиеся зрачки - верный знак для гадалки (клиент попался, контакт переходит в трансовый контакт)... Остальное уже варианты психотехники. Специальным образом в соответствии с избранной психотехникой в мозгу "клиента" формируется очаг повышенной возбужденности. Это называется "доминантой", или "зоной раппорта". Исследования показывают, что такая доминанта, возникшая в мозге, быстро подавляет деятельность соседних участков коры, а затем и подчиняет их себе. — 40 —
|