|
Что можно чересчур увеличить? Уилл Келлогг, исполнительный директор фирмы «Келлогг'с», был настоящим волшебником маркетинга и прекрасно понимал значение такого приема, как преувеличение. Во времена великой депрессии, когда многие фирмы сократили объем рекламы, чтобы сэкономить средства, Келлогг удвоил бюджет рекламной кампании — к примеру, он воздвиг огромную доску объявлений на «Таймс-сквер». Уилл Келлогг не только успешно пережил депрессию, но и пришел к процветанию. 1 фут — английская мера длины; равен 30,479 см. Глава 9. Вопросы «СКАМПЕР» ? 125 А что будет, если сделать нечто самое-самое большое? Для того чтобы прорекламировать сыр, в штате Висконсин сделали самую большую в мире голову сыра чеддер весом 40 060 фунтов и возили ее из города в город. Что можно добавить? Вик Миллс из фирмы «Проктер энд Гэмбл» придумал новое белое мыло. Он пропустил массу, из которой изготовлялось мыло, сквозь агрегат для взбивания мороженого, чтобы насытить ее воздухом. Это улучшило пенообразование и сделало мыло плавучим. Маленькие игрушки, которые стали вкладывать в пакетики с чипсами «Крекер Джеке», стали для американцев традиционными. «Крекер Джеке» производили еще в семидесятые годы прошлого века, но сбыт этого продукта по-настоящему вырос только в 1948 году, когда было продано рекордное количество упаковок — 240 000 000. Это случилось после того, как весьма изобретательный человек Фредерик Рукгейм задался вопросом: «Что можно добавить в "Крекер Джеке", чтобы он стал единственным в своем роде? » Японцы встроили в презерватив микрочип и создали «поющий кондом». Он исполняет мелодию песни «Люби меня» группы «Битлз». Что можно расширить? Одна из причин успеха компании Генри Гейнца в начале века заключалась в том, что он настаивал на расширении линии производства продуктов питания. Это породило известный лозунг: «57 вкусных вещей от Гейнца для вашего стола». В конце концов Гейнц стал выпускать более тысячи наименований продуктов питания. Длиннее? Японский инженер Юма Шираиши — автор новой концепции Развлечений, связанной с появлением бытового видеомагнитофона. Шираиши предположил, что видеопленка должна быть достаточно длинной, чтобы вместить полнометражный фильм. Эта простая идея помогла совершить видеомагнитофонную революцию. 126 Q Часть 2. Линейные игры для ума — 77 —
|