Игры для разума. Тренинг креативного мышления

Глава 38. Совет убийц ? 437

нены как нулевые, вы, вероятно, сосредоточите свое внимание именно на вопросах маркетинга.

У одного изобретателя была прекрасная коммерческая идея: он придумал фен, который сушит волосы за пять минут. Изобре­татель воспользовался методом восьми факторов, и все опрошен­ные им парикмахеры выставили по 0 баллов за возможность про­дать это изобретение. Но, как выяснилось, причина такой низкой оценки заключалась вовсе не в особенностях рынка, а в том, что большинство парикмахеров не были заинтересованы в «быст­рых» фенах, поскольку, пока один клиент сушит голову (а это за­нимает минут тридцать), мастер успевает обслужить другого клиента.

«пим»

Эдвард де Боно, международный авторитет в области исследова­ния процессов мышления, рекомендует использовать методику «ПИМ» (плюс, интерес, минус), чтобы вызволить людей из плена привычных для них реакций на новые идеи и ситуации.

Участникам опроса предлагают ознакомиться с определенной идеей или ситуацией и отметить все ее плюсы, минусы и наиболее интересные аспекты. «Интересными» считаются те, которые нельзя оценить с точки зрения «плохо» или «хорошо», но которые стоит выделить особо.

«ПИМ» заставляет людей думать интенсивнее и уделять глав­ное внимание стилю мышления, а не реагировать сразу же на те или иные идеи или ситуации. Методика «ПИМ» поможет вам со­вершить следующие операции.

а Сравнить различные идеи и выбрать лучшие. Я знаю одного менеджера по сбыту, который предложил своим сотрудникам несколько различных коммерческих стратегий и попросил их проанализировать каждый вариант с помощью «ПИМ», преж­де чем он даст ход какой-либо из этих стратегий.

а Объективно определить положительные и негативные ас­пекты проекта. Один изобретатель предложил использовать для пузырьков с лекарствами новый тип пробки, которая сде­лает препарат недоступным для детей. Его друзья проанали­зировали идею с помощью методики «ПИМ», и обратная связь