|
434 ? Часть 5. Заключительные игры ния, улучшения, осуществления вашей идеи (а то и полного отказа от нее). Темы вопросов: насущность, затраты, маркетинг, выполнимость. Вот примерный список вопросов. 1.Насущность. о Отвечает ли идея реальным потребностям? о В случае отсутствия таких потребностей можно ли их создать средствами рекламы и стимулирования сбыта? о Встретит ли ваше предложение сопротивление? о Считаете ли вы сами эту идею удачной? о Есть ли реальная выгода от этого предложения? о Что в нем нового и оригинального? о Насколько оно конкурентоспособно? о Можно ли изменять эту идею? о Можете ли вы предложить альтернативные идеи? 2.Затраты. о Достойно ли это предложение реализации? о Окупит ли оно себя? о Какова схема финансирования? о Каких немедленных выгод или результатов следует ожидать? о Какова отдача в целом? о Оправдан ли риск? о Все ли экономические факторы вы учитываете (поиск способных людей, время на развитие, инвестиции, маркетинг, расходы)? 3.Маркетинг. о Как можно продать эту идею? о Каковы возможные препятствия, возражения, проблемы? о Существует ли естественный спрос на это предложение? Готов ли к нему рынок? Могут ли потенциальные клиенты позволить себе то, что мы предлагаем? 4.А будут ли покупать? о Является ли существенным фактор времени? о С какими трудностями или препятствиями при пользовании изделием может столкнуться потенциальный потребитель? о Какие именно проблемы существуют? о В чем вы уверены наверняка? о Кого необходимо привлечь к сотрудничеству? о Какой вы представляете себе специальную маркетинговую программу? о Каков уровень конкуренции? 5.Выполнимость. о Жизнеспособна ли идея? Глава 38. Совет убийц О 435 о Каких результатов можно ожидать при благоприятном стечении обстоятельств? о Что может произойти в худшем случае? о Каковы возможные ошибки и препоны? о Насколько оригинальна идея? о Будет ли она работать на практике? о Какие проблемы или трудности, по вашему мнению, поможет решить эта идея? о Какими ресурсами, по вашему мнению, вы располагаете? о Насколько простым или сложным обещает быть осуществление этой идеи? о Что способно реально помочь воплощению идеи в жизнь? о Что может реально воспрепятствовать ее осуществлению? о Насколько возможен тот или иной исход? Как скоро это может случиться? 3. Назначьте заседание «Трибунала». Среди своих друзей, родственников, коллег выберите тех, у кого есть творческая жилка и кто достаточно сведущ в той — 279 —
|