|
Я был должен банку семьсот пятьдесят тысяч долларов и собрался начать проект водки «Довгань». Как убедить банкиров, даже если это твои друзья, в том, что они не прогадают, если еще раз дадут денег? Согласитесь, сложная задача. Сложная и для первого раза, но когда ты «облажался» по полной программе, она кажется просто невыполнимой… Я понимал, что нельзя идти в банк в состоянии мертвеца. В состоянии человека, который убит горем, который проиграл сражение. Человека, который считает себя неудачником. Если я приду в банк с таким видом, с такими мыслями, банкиры посмотрят на меня и подсознательно перестанут доверять. «Как этому нищему, этому неудачнику можно поручить свои деньги?» Никак! И поэтому, чтобы выйти из состояния неудачника, перед каждой поездкой в банк я тратил два часа на то, чтобы изменить свою осанку и улыбку. Я надевал спортивный костюм, бежал кросс, благо жил я недалеко от леса, разминал тело, накачивал его энергией, обливался ледяной водой. Затем я пятнадцать минут стоял перед зеркалом и репетировал: улыбался, менял выражение глаз, тембр голоса. В душе была боль, сердце было черным, как пепел. Боль, страдание, кровоточащие раны от вставленных в спину десятков ножей… Но в тот момент я заставлял себя забыть обо всем этом. Я входил в состояние богатого, успешного, счастливого человека. И только после этого позволял себе ехать в банк. Взбегать пулей по лестнице. Идти пружинящей походкой по коридору. Размахивать руками. Улыбаться секретарям и клеркам. Я входил к своему другу Виталию Вавилину и нарочно громко, энергично, с улыбкой рассказывал ему о своем новом проекте – водке «Довгань». Представьте, вы находитесь на месте банкира. Вы – богатый человек, у вас есть деньги. И есть два сценария принятия решений. Первый сценарий. Обычный. Заходит человек с толстенным бизнес‑планом, с графиками, формулами, со всевозможными маркетинговыми выкладками, анализами, но он грустный. Он смотрит в пол, и у него на лице нет улыбки. Он пытается вам доказать, что он принесет вам деньги, он пытается убедить вас дать кредит. В банках, на самом деле, на бизнес‑план особо никто не смотрит. Смотрят на человека. Смотрят на личность. Ведь не бумажки будут делать бизнес, не пачка бумажек, пусть даже самых умных, из ваших денег сделает большие деньги. Вам нужно принять решение. Вы видите, что к вам зашел очередной неудачник. Даже не думая, вы говорите: «Стоп! Этот человек сам не уверен в своих словах. Если бы он был уверен, он выглядел бы иначе… Если этот человек не знает даже азов управления своим телом, настроением, состоянием духа, то как можно ему доверить деньги?» Конечно, вы такому человеку никогда не откроете кредит и другим посоветуете сделать то же самое. — 221 —
|