|
Но когда я писал рекламное письмо с предложением услуги, в которую я не верил, я почти не получил ответов. Почему? Оба письма созданы одним автором. Но моё неверие во второй товар, передалось людям. Они уловили мои вибрации и «просто поняли», что лучше не делать заказ. Другой пример – это флайер, который я получил в качестве приглашения к участию в семинаре в Сиэтле. Всё, что увидел, - это тусклая фотокопия оригинального флайера. Поэтому я не был ослеплён яркостью красок, современной полиграфией, чёткой печатью или невероятной графикой. Но что-то в этом флайере говорило: «Запишись на этот семинар». И я записался. Когда я разговаривал с другими людьми об этом семинаре, все они сказали мне, что чувствовали то же самое. И многие добавили: «Я даже не знаю, почему я здесь. Я увидел флайер и понял, что просто должен быть здесь». Люди, организующие этот семинар, чётко представляли себе, что они хотят. И эта уверенность проявилась в их буклетах. И люди пришли. В противоположность этому семинару, расскажу, как я работал с одной компанией, планирующей провести семинар по интернет маркетингу. Эта компания преследовала только материальную выгоду. В их бизнесе не было заботы и искреннего желания служить людям. И это отношение проявилось в их брошюрах. Когда они организовывали это мероприятие, они ожидали более двухсот посетителей. Пришли только двадцать человек. Я заметил, что многие люди имеют негативное отношение к рекламе. Думаю, это ограничивающая точка зрения. Объявление может помочь в развитии вашего бизнеса. Оно может стать ещё одним голосом, работающим вам на благо. Однажды я с подругой ужинал с Джерри и Эстер Хикс. Мы беседовали о маркетинге в общем и о рекламе в частности. Моя подруга сказала: - Вам не надо давать рекламу». - Вам также нет необходимости давать рекламу, - сказал я, - но вы могли бы сделать это. Хорошая реклама может увеличить ваш бизнес. - Последний раз, когда мы подавали рекламу в журнале, - начал Джерри, - мы получили столько заявок, что не смогли справиться со всеми. Мы решили оставить эту идею до тех пор, пока не наберём больше персонала. - Не имеет значения, что вы пишете в объявлении, - добавила Эстер. - Люди почувствуют, кто вы и что предлагаете и исходя из этого примут решение. Джерри и Эстэр наняли меня, чтобы я написал тексты их объявлений, так как они знали, что я верю в их работу. Если бы я не верил им, объявление, созданное для них, показало бы это. И если бы они не верили в свою работу, человек, написавший для них объявление, непременно бы проявил в нём их отношение. — 40 —
|