|
Войдите в соприкосновение с ней, освободитесь от прежних убеждений и энергии, и вы сможете начать двигаться в направлении того, что будет лучше вам служить и принести больше радости. Один из лучших способов сделать это – это сконцентрироваться на желаемом, на том, как бы вы чувствовали себя, если бы имели это, если бы сделали это, если бы вы были этим. Чудесная техника, помогающая вам в этом деле, - это написание сценария. Впервые я услышал об этом методе от Джерри и Эстер Хикс. Эта концепция обманчиво проста. Просто представьте, что вы уже имеете то, что хотите, и напишите сценку, описывающую желаемое. Опишите настолько подробно, чтобы вы могли её почувствовать. Представьте, что вы режиссёр фильма и напишите сценарий того, что вы желаете пережить. Погружайтесь в содержание по мере написания. Почувствуйте. Испытайте эти переживания. У меня есть записная книга, полная сценариев. И каждый из записанных мною воплотился в реальность. И вновь, если вы думаете и чувствуете что-то, оно непременно сбывается. Необходимо отметить прямо сейчас, что ваш бизнес, ваши открытки, ваши флайеры, рекламные письма и объявления – всё, что вы производите сами или при помощи наёмных рабочих, - всё несёт в себе вашу энергию. Вспомните о тех флайерах или письмах, которые вы получали по почте. Как только вы смотрите на них, вы так или иначе получаете впечатление об услуге. Возможно вам сразу приходит в голову мысль «Это кажется интересным» или «Мусор». Я говорю не только о внешнем виде рекламного материала, хотя он является его неотъемлемой частью. Когда вы, или кто-то, кого вы нанимаете, создаёт маркетинговый документ, вы вкладываете свои мысли и чувства в то, что вы делаете. Людям не требуется обладать психическими способностями, чтобы уловить эти вибрации. Если вы неосознанно сомневаетесь в вашей продукции или услуге, это убеждение непременно появится на вашем рекламном материале. И люди почувствуют его. И ваш бизнес не будет успешным. И снова, чувства творят чудеса. Если вы знаете, что вы хотите, если вы чётко представляете себе это, и можете почувствовать энергию того, что вы желаете, вы начинаете притягивать это к себе. И когда вы ясно чувствуете эту энергию, вы создаёте рекламные материалы, передающие ваши чувства. Когда я писал коммерческое предложение для компьютерной программы, в которой я был полностью уверен, я достигал ошеломительных успехов. Люди читали его и чувствовали мою искренность и пользу этого продукта. В результате более шести процентов выслали чеки. В мире прямого почтового маркетинга, это просто чудесный результат. — 39 —
|