|
К 1995 году, когда Максим и три его приятеля (которые впоследствии тоже бросили университет) зарегистрировали свою фирму, объем продаж новоиспеченного "Максуса" достигал $100 000. Бизнес рос такими темпами, что о брошенном университете не то чтобы горевать, просто вспоминать не было времени. "Максус" обосновался на "Горбушке", обзавелся региональными клиентами. Не забывал Ноготков и о телефонных новинках. В конце 1990-х для "Максуса" таковыми стали цифровые радиотелефоны стандарта DECT. Ради них компания подписала даже дистрибуторское соглашение с Siemens и в результате завоевала половину российского рынка соответствующих моделей. Более того, благодаря этому направлению "Максус" выжил после августовского кризиса 1998 года. Тогдашние события вполне могли поставить на компании крест. "В тот момент склады оказались завалены, а продажи были очень маленькими. И мы сразу понесли убытки", - вспоминает Ноготков. Наряду с двукратным сокращением зарплаты и оптимизацией арендных платежей именно цифровые радиотелефоны позволили фирме Ноготкова удержаться на плаву. к 2000 году тарифы сотовых компаний заметно снизились. Кроме того, обширная сеть региональных дистрибуторов "Максуса" позволяла компании рассчитывать на преференции со стороны производителей телефонов. В том же году было подписано соглашение практически со всеми основными производителями, за исключением Nokia. "Они стараются выбирать таких партнеров, которые уже зарекомендовали себя на рынке и имеют достаточно большие объемы продаж, а мы для них были компанией неизвестной, начинающей. Самыми последними пришли на рынок. Наши основные конкуренты начали заниматься этим бизнесом гораздо раньше, в 1993 - 1995 годах", - объясняет позицию финских партнеров Ноготков. (С Nokia "Максус" подписал дистрибуторское соглашение только летом 2003-го.) Серьезным ударом стали убытки (порядка $50 000), которые компания "Максус" понесла на первых же "сотовых" поставках. Оказалось, что продавать цифровые радиотелефоны и мобильные - это совсем не одно и то же. В среднем за месяц цена на мобильные аппараты падала настолько же, насколько она падает на радиотелефоны за год. "Мы были к этому совсем не готовы. Рассчитывали, что сможем достаточно спокойно продавать товар", - рассказывает Ноготков. Но зато уже в 2001 году "Максус" занял первое место по оптовым поставкам. А оборот компании превысил $100 млн. Неудивительно, что на фоне подобных результатов Ноготков решил заняться и розницей. К тому времени у "Максуса" было несколько розничных торговых точек на электронных рынках Москвы, где кроме прочего ассортимента были представлены и мобильные телефоны. Но до 2001-го "мобильная розница" была для Ноготкова скорее побочным бизнесом. — 92 —
|