|
Другой мой знакомый, работал менеджером в отделе продаж одной из строительных компаний. Фактически являясь наемным служащим, он получал зарплату плюс процент от сделок. Я не знаю точных цифр, пусть это будет 5%. Однажды он вышел к руководству с предложением организовать отдел оптовых продаж и продавать квартиры не только самостоятельно в офисе компании, но и через агентства недвижимости. Руководство долго сопротивлялось, ссылаясь на то, что агентства берут за свои услуги 2–3% от сделки, а «это дорого». Убедить руководство удалось только тогда, когда он сказал, что готов организовать взаимодействие с агентствами и готов к тому, что свои 2–3% агентства будут получать из его бонуса. То есть компания по прежнему выплачивает продавцу 5% от сделки, а он отдает из них 2–3% агентству, а сам получает меньший процент, чем мог бы. На таких условиях руководство компании согласилось создать отдел, который и возглавил мой приятель. Через полгода работы примерно 40% продаж компании составляли его продажи, и свое уменьшение процента с каждой сделки он с лихвой компенсировал объемом сделок. Считайте сами: пусть компания зарабатывала 1000 единиц денег в месяц. Сделки одного менеджера составляли 10% от этой суммы, итого 100 единиц. Бонус в 5% составлял 5 единиц. Сейчас сделки моего приятеля составляют 40% от общей суммы, или 400 единиц. Его бонус в 3% составляет 12 единиц — что в 2,5 раза больше его прежнего бонуса. Де-юро мой приятель по-прежнему наемный служащий, но стиль его мышления, его подход к работе и грамотно составленный персональный контракт с компанией де-факто делает его бизнесменом. Если рассмотреть его местоположение в квадранте денежного потока, то он находится и в левой части — наемный служащий (зарплату он по-прежнему получает) и в правой — бизнесмен (доход от работы его отдельной бизнес-единицы). Многие российские авторы, тренеры, психологи, коучеры и прочие уважаемые специалисты, вслед за Робертом Кийосаки говорят о том, что заработать большие деньги, будучи наемным сотрудником, невозможно. Предел наемного служащего — достаточные для комфортной жизни сбережения. Заработать капитал, и создать состояние, можно только занимаясь предпринимательской деятельностью и инвестированием. Уроки Богатого папы, описанные в книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», были очень просты. В них содержатся не ответы на вопросы, а основные принципы, которые помогают стать богаче:
Но нам недостаточно общих принципов, на страницах этой книги мы поговорим о конкретике воплощения этих и других мудрых советов в жизнь. Не забудем и о том, что каждому свое и психологи, а особенно эзотерики всех мастей утверждают, и приводят тому массу доказательств, что легко и с удовольствием можно заработать много денег только тогда, когда занимаешься Своим делом. — 3 —
|