|
А теперь мы знаем следующее: Во-первых, эти люди являются интересными покупателями книги о дополнительном заработке, но они вовсе не дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, обладающие опытом. Во-вторых, объявление, на которое они ответили, привлекло большую часть мошенников, а вовсе не ту категорию, которую мы ищем для наших многоуровневых групп. В-третьих, большинство из ответивших провело последние несколько лет в тюрьме. Возможно, им не нужен естественный теплый рынок, чтобы предложить людям шанс. Итак, понятие «интересный» не имеет значения, если Вы не обладаете перечнем квалифицированных клиентов. Затем, если у Вас есть выбор, понятие «интересный» обычно влечет дополнительные затраты. Но если клиенты действительно недавние, интересные и новые, - важно ли это для Вашего перечня квалифицированных кандидатов? Рассмотрите пример. Усталый клерк читает таблоид в своем отделе. Во время чтения он видит рекламное объявление, которое привлекает его внимание. Объявление гласит: Устали? Надоела работа? Оставьте Вашу работу через 60 дней с помощью нашей интересной программы МЛМ! Позвоните 000-000-0000 по поводу нашего бесплатного информационного пакета. Какой будет реакция уставшего клерка из бакалейного магазина, когда он получит по почте такое информационное сообщение? «Вот тебе раз! Это тоже ведь может потребовать работы: занятий продажами, встречами, обучением или еще чем-нибудь! А я просто хотел оставить работу». Он бросает пакет в мусор и снова возвращается к просмотру информационных сообщений по кабельному ТВ. Рекламодатель продает свое имя брокеру, занимающемуся перечнями, как имя интересного клиента, который интересовался или покупал информацию для зарабатывания денег в течение последних 30 дней. Но является ли этот уставший клерк из бакалейного магазина квалифицированным кандидатом? Может быть... Его имя недавнее или свежее? Ну, по крайней мере, недавнее. А теперь сравните этого интересного клиента со старым клиентом. Дистрибьютор многоуровневого маркетинга старательно работает в течение трех лет над созданием организации. Он проводит встречи, обучение и пользуется уважением своих членов и соратников. После некоторого душевного смятения он оставляет свою карьеру в многоуровневом маркетинге и на два года становится миссионером в Заире. После возвращения он принимает решение вернуться в многоуровневый маркетинг, чтобы заработать на жизнь. Этому имени два года. К какому клиенту Вы хотели бы, чтобы попало Ваше предложение? К уставшему клерку из бакалейного магазина или профессионалу многоуровневого маркетинга, который сейчас ищет новую возможность? — 55 —
|