Шмузинг. Золотое правило успеха

Имя очень мило,
Есть и мягкость в нем,
и сила лучше нету ничего,
Я в восторге от него.

Можно написать этот стишок на бумаге и вручить собеседнику. Ниже поставьте свою подпись и озаглавьте: «Экспромт для...»

Стишок можно использовать и для женщины, и для мужчины. (Не беспокойтесь, если строки будут не очень созвучны: люди не слишком обращают на это внимание.)

Будь то деловая встреча, вечеринка или собрание, всякий раз, когда я вижу человека со значком, на котором написано его имя, я использую «именной» стишок. И всем кажется, что этот стишок сочинен только что, экспромтом и именно для него. Но постарайтесь только не прочесть его кому-то другому в присутствии первого адресата. Используя этот приём в узком кругу, будьте еще более осторожны. Или, наоборот, пойдите в открытую, будет неплохая тема для шуток. Если вы принимаете гостей, скажите приближающейся к вам супружеской паре, что они самая красивая чета на этом вечере. Сделайте это так, чтобы следующая подходящая к вам пара это услышала. Как только первая пара отойдет в сторону, произнесите те же слова второй паре. Это вызовет улыбку, а предыдущая чета заметит: «Послушайте, вы же только что сказали это нам!» На что нужно ответить: «Какое совпадение, вам просто необходимо познакомиться друг с другом!» В чем вы им и поможете. Затем все повторяйте сначала. Этот прием очень хорош, когда приходится знакомить множество людей.

Упоминание имен

Вы, конечно, заметили, что в своей книге я привожу очень много имен друзей, знакомых, деловых партнеров. Я делаю это намеренно. Вы обратили внимание, как велик список имен тех людей, которым я в начале этой книги выражаю свою признательность? Это шмузинг? Да, конечно, но это не единственная причина. Я поступил так еще и для того, чтобы вы в процессе чтения книги привыкли к этому приёму — упоминать имена. На любом обеде или ужине, если вам доведется сидеть рядом с незнакомыми людьми, не ждите, когда вас кто-то познакомит, делайте это первым, представьтесь сами и представьте своих друзей. Организуйте дело так, чтобы все сидящие за столом перезнакомились. И непременно придумайте что-нибудь, чтобы оживить общение. Например, когда новые знакомые, представляясь, говорят: «Мы— Стив и Рода Джонс», можно воскликнуть: «Неужели знаменитые супруги-космонавты?!» Далее раздается смех и следует короткое «Да». Мой девиз: «Если тебе удалось рассмешить человека, можешь считать, что приобрел нового друга». Так что продолжайте в том же духе. Мало того, что все перезнакомятся, но вы еще попутно создадите такую ассоциативную цепочку, что всем, включая вас, будет легко запомнить имена.