Ну и последнее, это может помочь установить вам добрососедские отношения: даже если вы плохо ладите, не оставляйте соседей своим вниманием. Это ваш долг как человека и гражданина. Кто знает, может, когда-нибудь вы сумеете оказать ему большую услугу, и все наладится.

В канун Рождества (или в любой другой праздник) не забудьте незаметно подойти к соседскому дому с черного хода и оставить у двери подарок с запиской, где будет говориться о том, как вы рады, что у вас такие соседи. Когда в вашем саду слишком большой урожай, поделитесь с соседом: положите фрукты или овощи на его газон и тоже оставьте записку.

Совершайте хорошие поступки без всякой причины, просто, когда захочется. Соседи будут долго это помнить. В конце концов, если вы предпочитаете не использовать шмузинг по отношению к своим соседям, то выход один: либо вам придется платить большие деньги психотерапевту, либо использовать для этой цели кого-нибудь из друзей.

Глава 21
Шмуз-трюк

Наполовину шмуз, наполовину трюк (я называю его «шмик»)

Вам когда-нибудь приходилось, представлять какую-нибудь идею? Рекламные агенты делают это все время, чтобы привлечь клиента, вот потому-то я и собираюсь провести свой «шмик» — семинар для выпускников одного из лучших учебных заведений в Америке — Северо-Западного Университета в Эванстоне, штат Иллинойс. Ведет этот курс профессор Рой Т. Бергольд, начальник отдела рекламы и маркетинга «Макдональдса». Он говорит, что шмик — главная составляющая часть любой презентации. По его словам, шмик подобен удару из положения «вне игры», который вы используете для достижения своей цели. Это, говоря спортивным языком, сверх кручёного удара, который приведет вас к окончательной победе. Если люди видят, что вы знаете дело, и им приятно общаться с вами, они выберут вас. Сколько раз мне доводилось видеть, как победу одерживали люди, в совершенстве владевшие шмиком.

Так что, если вы имеете отношение к торговле, состоите членами правления разных организаций, вы просто не можете себе позволить проигнорировать мой материал о шмике, который я собрал и изложил для вас в книгах и на аудио- и видеопленках. Там просто тонны бесценной информации, которая поможет вам стать самым лучшим «шмикетером».

Трюковой шмуз — самый забавный. Я знал людей, которые добились успеха и разбогатели, применяя его. Например, есть у меня такой знакомый продавец — Барри Любин, так вот он может продемонстрировать целую сотню фокусов с самыми обычными предметами с его рабочего стола. Другой приятель, Стив Нуби, знает сотню фокусов со спичечными коробками. Эрик Кларк, адвокат, пользующийся большим успехом у себя в Детройте, еще в придачу и хороший шмикстер: он покупает воздушные шары, придает им форму животных и раздает всем: судебным приставам, секретарям, любому, кто попадается ему на пути в суд. Однажды, когда в зале суда заплакал ребенок, он попросил судью сделать перерыв на тридцать секунд, за это время сотворил из надувного шара очень милого пуделя и подарил ребенку. Ребенок перестал плакать, а судья поблагодарил его. Кстати, то дело в суде Эрик выиграл.