Быстрые решения не приводят к успеху

В то время я еще не знал, что эта уловка напрямую связана с явлением, называемым психологами материализованным познанием. Существует гипотеза, что телесный контакт (например, прикосновение) оказывает большое влияние на наше мышление.

Другими словами, мозг – это не только то, что в нашей голове! В мышлении участвует вся наша нервная система, поэтому вполне вероятно то, что и физиологические ощущения влияют на восприятие. Любопытно, что мы практически не осознаём этих влияний. Давайте рассмотрим несколько экспериментов, иллюстрирующих эту гипотезу.

«Тяжелое» сознание

Исследование под названием «Вес – доказательство важности» проливает свет на подоплеку вышеописанного случая. Проведя многочисленные эксперименты, ученые выяснили, что оценка важности явления тесно связана понятием веса. Для начала вспомним, как часто понятие веса связано с нашими суждениями. В английском языке термин «весомый» используется для обозначения крайней важности и солидности проблемы. Мы также используем термин «солидность», чтобы подчеркнуть серьезность человека. Таким образом, мы придаем большое значение гравитации как силе, влияющей на нас. Мы часто применяем понятие веса, когда говорим о физической силе: чем больший вес может поднять человек (или делает вид, что может поднять), тем более мы впечатляемся. Применение понятия веса даже прослеживается в социоэкономических явлениях, как, например, в случае с рекламой машин: помню, когда впервые на рынке появился «Хаммер», его рекламировали как «шеститонный внедорожник», как бы выделяя его среди других машин с помощью этой характеристики.

В одном эксперименте участников попросили определить ценность иностранной валюты, при этом в руках они должны были держать планшет – легкий или тяжелый. Как и предполагалось, те участники, которые держали тяжелые планшеты, присвоили валюте большую ценность, чем участники с легкими планшетами в руках.

Во втором эксперименте, похожем на первый, участников попросили оценить, насколько важной они считают возможность получить право голоса в неком значимом обсуждении (по сценарию подразумевалось, что университетский совет должен обсудить некий вопрос, связанный с благополучием участника). И снова участники с тяжелыми планшетами в руках гораздо выше оценили важность права голоса, чем участники с легкими планшетами. Этот результат говорит о том, что даже принятие решения связано с ощущением веса.

В двух последних экспериментах участников попросили согласиться или не согласиться с утверждениями различной степени значимости. Это помогало оценить степень категоричности участников.