|
Во время выступления разрешите аудитории открыть для себя что-то о вашем характере, используя примеры из личного опыта. Мне приходит на ум одна реклама по телевизору, которую мы готовили для нашей компании, работающей с недвижимостью. Я планировал, что, стоя лицом к камере, буду вести разговор со зрителями. Мой старший сын, работающий в моей компании, сказал мне: "Папа, почему ты не дашь людям увидеть тебя таким, каким мы видим тебя? Например, как ты поутру бежишь среди роз, а затем начинаешь говорить". Я думал, что Питер-младший с ума сошел, но, когда мы попробовали это, результат оказался фантастическим. По сей день люди подходят ко мне на улице и в магазинах, чтобы спросить, продолжаю ли я заниматься бегом. По-видимому, зрители отождествили себя со мной в такие моменты. Также важно ценить помощь, которую вы получили от людей. Один из самых трудных принципов, который ораторам тяжело осознать, заключается в том, что нужно отдавать должное людям там, где это приемлемо, и вместе с ними делить успех. Я никогда не забуду ободрение, полученное от людей. Они сыграли очень реальную роль в моей ораторской деятельности. Люди, которые без устали собирали аудитории, организовывали освещение и звук, продавали мои книги и оказывали гостеприимство, - это всего лишь некоторые из огромной армии участников в моей жизни. Я всегда стараюсь отдать им должное с платформы, чтобы подчеркнуть свою благодарность за предоставленную ими помощь и поддержку. Иногда я даже прошу этих людей подняться или выйти на сцену, чтобы все их увидели. Эти маленькие, но важные правила вежливости являются неотъемлемой частью вашей роли в качестве оратора, и ими никогда нельзя пренебрегать. Очень часто является важным во время выступления подтверждать достоверность того, о чем вы говорите. На одном собрании я выступал с темой о мотивации перед большой аудиторией, состоящей из людей, работающих в страховом бизнесе. Я подчеркивал важность карточек самоутверждения на каждый день, которые нужно ежедневно прочитывать, чтобы утверждаться в своих целях и всем том, что вы считаете своими принципами жизни и жизненной философией. Я достал свой кошелек, вытащил из него одну такую карточку и поднял ее для всеобщего обзора. Реакция была ошеломляющая. После этого многие ответственные работники и менеджеры по продажам пытались протолкнуться ко мне, чтобы взглянуть на мою карточку, и, несмотря на то, что я не дал им прочесть, что в ней написано, так как она касалась лично меня, я все равно снова и снова демонстрировал ее им. Будучи публичными ораторами, нам часто придется демонстрировать свою личную вовлеченность в то, о чем мы говорим. — 30 —
|