|
КОМПЛИМЕНТЫ НРАВЯТСЯ ВСЕМ Авраам Линкольн как-то сказал: „Комплименты нравятся всем". Люди любят, когда окружающие признают их достижения и восхищаются ими. Старайтесь выяснить, чего ваш собеседник достиг, и не скупитесь на поздравления и похвалы. Один мой знакомый, преуспевающий бизнесмен, имел привычку посылать каждую неделю десять телеграмм людям, с которыми когда-либо сталкивался в своей жизни. В каждой телеграмме содержалось одно только слово: „Поздравляю!" С годами ему удалось создать широкую сеть знакомых, мужчин и женщин, которые уважают и любят его. И они всегда поражались тому, что этот бизнесмен каким-то образом узнавал об их успехах и своевременно поздравлял своей телеграммой. Когда его на склоне лет спросили, как он умудрялся быть в курсе текущих достижений своих многочисленных знакомых, он ответил, что и понятия не имел о том, чем они занимаются. Он просто знал, что любой человек каждый день, каждую неделю чего-то достигает. Получая от него поздравительную телеграмму, его знакомые автоматически приписывали ее последнему из успешных событий в своей жизни. Если вы хотите использовать в собственных интересах закон косвенных усилий, то должны постоянно искать повод для комплиментов и поздравлений — как они хорошо справляются со своими делами, каких успехов достигают, как они выглядят, как одеваются, какие удачные решения принимают, даже как они похудели. Кстати, в нашем обществе „Вы как будто похудели!" — самый лучший комплимент, который можно адресовать почти каждому. Даже если это неправда, человек все равно рад тому, что кто-то заметил, пусть даже ошибочно, что он сбросил вес. Почему? Потому что все хотят быть физически привлекательными, а физическая привлекательность в большинстве случаев ассоциируется со стройностью и подтянутостью. Вы не промахнетесь, если скажете кому-то, как хорошо он выглядит. ОДНА ИЗ САМЫХ ГЛУБОКИХ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ Вы хотите, чтобы окружающие уважали вас? Это одна из 112 глубочайших человеческих потребностей. Почти вся ваша деятельность направлена на то, чтобы завоевать или, по крайней мере, сохранить уважение людей, которых вы сами уважаете. Так что если вы хотите, чтобы люди уважали вас, лучший способ добиться этого — в первую очередь уважать их. Эпоха рвачества, „кто успел, тот и съел" закончилась. Мы вступили в „эру щедрых". Сегодня успеха добиваются те, кто ищет всяческие возможности творить добро другим людям. Огромное большинство людей несчастных или не реализовавших сполна свой потенциал составляют те, кто ждет, чтобы сначала что-то хорошее сделали им. Они хотят что-то получить, еще ничего не отдав. — 88 —
|