|
200
лвигайтесь вперед! Слушайте, внедряйте в жизнь усльн нан ное и продолжайте двигаться вперед. Не откладывайте на завтра то, что вы можете сделать сегодня. Чувствуйте себя победителем! Это поможет вам сконцентри роваться на выборе правильного направления. Будьте сильны духом! Упорство в достижении цели творит чудеса. Будьте уда•tливы! Старая пословица гJiасит: «Чем больше я работаю, тем больше удач. мне достается», и :но пранJ \а. Верьте в себя! Если вы сами не верите в себя, 11и кто не сможет поверить н вас. Думайте о себе как о целой армии, состоящей из одного человека. Спрашивайте себя: чего я не хочу замечать? Возможно, в че реJ\е неприятностей вы просто не смогли разгЛЯ/ \еть удиви тельные возможности. Большая неу11ача может обернуться неликой победой. Т<онцентрируйтесь на решении, а не на проблеме. И никогда не сдавайтесь! Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь. Этот принцип заслуживает того, чтобы его повторить ( запомнить и нрименить на практике) много раз. Это очень важный принцип. У/\ачи! ПРИ ЛОЖЕНИЕ Б ПРИЛОЖЕНИЕ Б Правила ведения переговоров Трампа едение nереговоров - это искусство. Существуют некоторые нюансы и четко разработанные тех ники и нравила, с кото рыми сто ит ознакомиться. Вот некоторые из них. • Всегда имейте представление о том, что вы делаете. Ка жется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуация ми, когда другая сторона понятия не имела, о чем •щет речь. В таких случаях я уже заранее знал, что успех мне обеспе чен, причем без особых усилий- только лишь бла•·одаря их неподготовлешrости к встрече. Мой отец частенько го ворил мне: «Всегда ста райся знать все, что возможно, о том, что ты делаешь». Он был абсолютно прав, как и я, советуя вам то же самое. Прислушайтесь к этому совету. • Помните, чтобы прикидываться дурачком, 11адо быть очень умным. Это поможет вам раснознать слабые стороны парт н еров и понять, чего они не знают. Кроме того, вы сразу но чувствуете, когда они понытаются принудить вас принять и х условия. 202 • Держите их в напряжении. То, чего они не знают, не может вам повредить, а вот для вас это выгодное положение. Зна ние- это сила, так что приберегите его для себя. • Доверяйте своей интуиции. При сделках сплошь и рядом бывают ситуации, когда нельзя четко разделить - где чер ное, а где белое, поэтому важно доверять своему инстин кту. Вы всегда будете на коне, если сможете совместить nредварительную подготовку с умением приелушиваться к своей интуиции. — 102 —
|