|
В то время, как неудачник жалуется на несовершенство мира, успешный человек догадывается, что эти несовершенства указывают на «нефтяные скважины», сулящие новые источники заработка и дохода. Там, где тысяча неудачников видит лишь унылую пустошь, успешный человек с его духом первооткрывателя видит место рождения нового промышленного производства – новые рабочие места для тысяч людей. Кто-то думает, что у него «нет кредита» , не замечая, что сам виноват в этом. «Кредит» означает «доверие», доверие одного человека к другому. Доверие – основа всякого дела, всякой сделки. Никто и пальцем не пошевелит, если не верит в то, что это принесет какую-то пользу. Так как доверие, в свою очередь, определяется мерой уверенности в себе, кредит, который мы получаем от других, зависит от нашей духовной позиции. Если я доверяю себе самому, я одновременно вызываю доверие других к себе. Каждое воздействие на самого себя вызывает идентичное воздействие других на тебя. Наша уверенность в себе притягивает то, что нам нужно, – будь то влиятельные помощники или денежные средства, новые товары или возможности продвижения вперед. Ведь наша уверенность в себе определяет то, как мы держимся, наши жесты, тон голоса, силовое поле наших мыслей; а все это, в свою очередь, производит определенное впечатление на окружающих людей, настраивая их за или против нас. Особенно ярко наш голос выражает степень уверенности в себе: вслушиваясь в звучание нашей речи, окружающие чувствуют наш духовный настрой, непроизвольно сами настраиваясь на него. Если наш голос выражает страх перед неудачей, это действует на других таким образом, что они не торопятся оказать нам помощь: у них возникает ощущение, что их помощь была бы неуместна или просто напрасна – и отдаляются от нас. Если наш голос выражает высокомерие, собеседник сразу чувствует, что наша уверенность в себе утрированна и искусственна, ощущает, что в действительности мы можем гораздо меньше, чем утверждаем, и становится недоверчивым. Если наш голос звучит своенравно, слишком громко и навязчиво, человек подозревает ловушку и остерегается пойти нам навстречу или воспринимает нашу заносчивость как маску, скрывающую внутреннее бессилие, и поднимает нас на смех. Если же наш голос тверд, но дружелюбен, решителен, но предупредителен и полон понимания, собеседник инстинктивно чувствует, что мы действительно сознаем свою силу, и с радостью пойдет нам навстречу или последует за нами. То есть мы должны еще внимательнее, чем раньше, следить за своим внутренним настроением, своей «душевной погодой», заботясь о том, чтобы и то, и другое было постоянно солнечным и ясным. — 161 —
|