|
4. Еще одной предпосылкой успеха является полная самоотдача рекламщика по отношению к предмету рекламы: он должен всем сердцем верить в ценность того, что рекламирует, должен быть бескорыстен. Ему следует первым поверить в необходимость предмета рекламы, прежде чем уверять в этом других, следует испытывать восторг от товара, который он рекламирует, чтобы привлечь души других. 5. Поскольку реклама должна побуждать к действию , она должна нести эмоциональный заряд. Тут можно оперировать только представлениями, возбуждающими желание приобрести товар – представлениями утверждающими, пробуждающими желания, доставляющими удовольствие, вызывающими радостные ожидания. Важнее, чем привлекательное изображение и слоганы – «эмоциональная приманка». Если вы не затрагиваете чувств потенциальных клиентов, вы ничего не говорите их ушам и сердцам. Реклама должна целенаправленно вызывать предчувствие все возрастающей радости от будущего приобретения. Чем больше реклама возбудит эмоции радостного предвкушения, тем вернее будет успех. 6. Хорошая реклама всегда повышает настроение. А это происходит, если каждое слово привлекает к себе внимание и приятно звучит, если оно подчеркивает ценность рекламируемого предмета и позитивно, тогда возникает ощущение, что предстоящее приобретение должно сделать жизнь богаче и радостнее. Реклама должна – как лучами солнца – быть пронизана благорасположением к клиенту и радостью, должна излучать тепло, вызывать симпатию своей мощью, вообще быть жизнеутверждающей. 7. Кроме того, реклама должна быть правдивой и деловой, подобно доброму совету опытного специалиста. Каждое слово должно дышать превосходством знающего человека, то есть иметь значительно больший удельный вес, чем избитые будничные слова; нужно подчеркивать ценность рекламируемого предмета, чтобы ослабить возможные контраргументы и нейтрализовать их. Хорошая реклама ловко связывает воедино увлекательные новые знания с чем-то уже известным, тем самым эмоционально облегчая восприятие нового. 8. Преувеличений следует избегать, так как они заставляют работать «закон усилия, вызывающий действие, прямо противоположное затраченному усилию». Политически перегруженная реклама приводит к радикализму и классовым конфликтам, гиперболизированная религиозная реклама ведет к образованию сект и конфликтам на почве веры, перегруженная экономическими реалиями реклама приводит к образованию различных группировок и столкновению интересов в сфере бизнеса. Тот, кто, рекламируя что бы то ни было, громко кричит, обнаруживает собственную слабость; тот, кто придерживается принципа, что «весь мир хочет быть обманут», обманывает самого себя. Только доброе воздействие на людей постоянно возвращается благословением, воспитывает других, потому что такое воздействие способствует возникновению новых, лучших привычек. — 146 —
|