Для ума X

Хью Лофтинг, «Рассказ тяни-толкая»

Вот и я хочу вам рассказать про охотников на клиентов, которые жили по принципу «купи-продай».

В рассылках и книге «Просто бизнес» писал, что купи-продай — это НЕ БИЗНЕС. Это может организовать каждый, у кого есть деньги.

Прямо сейчас, в 2014 году заканчивается эпоха целой серии предпринимателей, которые сделали свои состояния на этой нехитрой стратегии. Предприниматели покупали товары у производителя и продавали с хорошей наценкой. И это РАБОТАЛО. Предприниматели продавали, строили склады и магазины, продавали, продавали, росли и продавали.

И вот в один миг все резко закончилось.

Появились глобальные интернет-магазины с доставкой на следующий день. И реальные магазины опустели, они превратились в выставочные залы.

То, что мир изменился, можно понять при покупке сантехники (да, мой ремонт уже подходит к завершающей стадии). Прихожу в магазин сантехники и вижу унитаз Roca Veranda. Он мне нравится, стоит 37 тысяч рублей. А сколько его истинная цена? Тут же выхожу с телефона в Интернет и смотрю предложения в онлайн-магазинах. Можно взять с ходу за 31 тысячу, 6 тысяч рублей экономия. Пробиваю смесители Grohe — в магазине получается завышение цены от 2 тысяч рублей.

Зачем покупать в реальном магазине, если тебе уже завтра привезут дешевле из интернет-магазина с бесплатной доставкой? Только разве что вживую посмотреть. Проконсультироваться.

Кстати, в США торговые центры начали сами предоставлять покупателям бесплатный Wi-Fi, чтобы иметь возможность перехватывать их трафик. Они анализируют запросы покупателей и подстраивают цены.

На лице продавцов сантехники печаль. Они все понимают. Их залы пустеют.

Показываю цену с телефона продавцу. Торгуемся. Унитаз отдает по цене из Интернета. Все равно эта модель уже снята с производства. Кто еще ее купит, кроме меня?

Смесители по цене из Интернета не отдает: «Ну невыгодно мне их продавать по оптовым ценам. Но сделаю тебе скидку». Хорошо, иногда можно и переплатить за «прямо сейчас».

Гигантские интернет-магазины уничтожат тысячи предпринимателей «купи-продай». Это произойдет тогда, когда люди начнут больше доверять покупкам через Интернет.

Попробуйте в следующий раз, когда соберетесь что-нибудь купить в магазине электроники или сантехники, пробить цену по Интернету. Вы будете удивлены наценкой.

Мир изменился.

Бизнес «купи-продай» для большинства уже не работает.

P.S. Интернет-магазины тоже не «белые и пушистые». Они придумывают свои хитрости. Один товар дешев, а у другого цена завышена. Нужно проверять.