Добрый самурай. Как стать выдающимся в этом заурядном мире

Люди, чрезмерно озабоченные обязательствами, стараются всем нравиться и выглядеть хорошими мальчиками и девочками. В большинстве своем они просто боятся отказать. Мне часто приходилось наблюдать, как люди ведут себя так в профессиональной деятельности: они берутся за работу, для выполнения которой у них нет либо времени, либо подходящего персонала — лишь потому, что боятся потерять доход, не нри- ияв этот заказ. Однако ситуация будет развиваться совершенно иначе, нежели они себе представляют: клиент будет радоваться недолго.

У бизнесменов есть старая поговорка, гласящая, что деньги зарабатываются на отказах. Она имеет несколько разных значений. Например, если вы беретесь за работу просто для того, чтобы выглядеть хорошим парнем или из страха потерять возможность заработать, в конечном итоге вы нарушите свои обязательства, в частности, сроки сдачи работы, и в итоге пострадает ваша репутация.

Изобилие — еще одно понятие, которым оперирует добрый самурай, подробнее о нем мы поговорим позже. С мысленной установкой на изобилие вы способны сказать «нет». За сверхобязательность приходится платить дорогой ценой, и, как правило, гораздо дольше, чем кажется на первый взгляд. Добрый самурай расплачивается быстро — недолгим дискомфортом и необходимостью отказа — чтобы потом долго пожинать плоды своей репутации человека слова.

Все чему-либо привержены, знают они об этом или нет

Если вы внимательно следите за моими размышлениями, то уже начинаете понимать, что каждый человек так или иначе привержен чему-либо, просто обычные люди на самом деле не преданы тому, чему считают себя преданными. Именно поэтому столь знакомая фраза «Я не слишком преданный человек» звучит просто нелепо: вы можете решительно не давать никаких обещаний, никому не доверять, играть по мелкому, и все равно вы весьма и весьма чему-то преданы. Добрый самурай предан достижению результатов и тем десяти чертам характера, о которых идет речь в этой книге; обычные же люди страдают от конфликта обязательств между сознанием и подсознанием.

Добрый самурай ощущает ясность и целостность, потому что его сознание и подсознание работают на достижение одной и той же цели. Часто бывает так, что выбранная жизненная стратегия оказывается успешной, но впоследствии не позволяет нам добиться еще больших успехов — то есть, но сути, превращается в слабость; это происходит но причине так называемых конкурирующих стремлений. Следующие несколько вопросов помогут вам определить свои конкурирующие стремления.

1. Что я постоянно делаю для того, чтобы другие видели во мне полезного и ценного человека?
2. Что я на самом деле делаю хорошо? Что я считаю своей самой сильной стороной, к чему прибегаю снова и снова?
3. Что я предъявляю другим для оценки меня как личности?
4. Какие возможные изменения в отношениях с друзьями и членами семьи меня пугают при условии, что я действительно добьюсь успеха?
5. За что меня всегда хвалили?
6. Какую маску я надеваю, когда иду на работу, где не могу полноценно общаться с окружающими?

Я сформировал свою ценность благодаря рабочей этике и уверенности в себе, что очень помогало мне в учебе. Я не был отличником в школе, не был им и в Вест-Пойнте, однако я работал усерднее, чем многие мои одноклассники, чтобы поступить в академию, и часто появлялся в списке самых лучших студентов с тех пор, как попал в него первый раз. Эти качества также помогали мне в занятиях спортом. В старших классах я был невысокого роста — около пяти футов семи дюймов[3] и весил примерно сто шестьдесят пять фунтов[4]. Но благодаря напористости, уверенности в себе и рабочей этике мне удалось стать членом студенческой футбольной команды. На последнем курсе меня даже наградили как самого ценного игрока защиты.