Социальная психология

Интерпретационная база теста:

Стиль 1: Ориентация на действие.

Для людей этого стиля актуальны: результаты, конкретные вопросы, поведение, продуктивность, эффективность, продвижение вперед, ответственность, подтверждение, опыт, препятствия, достижения, изменения, решения.

Эти люди: прагматичны, прямолинейны, часто взволнованны, решительны, способны быстро переключаться с одного вопроса на другой, энергичны, способны создавать проблемы партнерам.

В работе с такими людьми полезно:

- сконцентрировать внимание на результатах, т.е. сформулировать
заключение сразу после изложения позиции;

- сформулировать свои предложения, не предлагая слишком много альтернатив;

- быть по возможности кратким;

- подчеркивать практическую направленность своих предложений;

- использовать наглядные средства.
Стиль 2: Ориентация на процесс.

Для людей этого стиля актуальны: факты, процедурные вопросы,
планирование, организация, контролирование, проверка, апробирование, анализ, наблюдение, доказательства, детали.

Эти люди: систематичны, последовательны, способные видеть причинно-следственные связи, честны, многословны, малоэмоциональны, тщательны, методичны.

В работе с такими людьми полезно:

-быть точным;

- четче опираться на факты;

- в своем сообщении использовать логический порядок:
предыстория вопроса, современное его состояние, предполагаемый исход;

- разбить свои рекомендации на составные части;

- предлагая альтернативы, указывать положительные и отрицательные последствия их принятия;

- не торопить партнера;

- упорядочить свои предложения.

Стиль 3: Ориентация на людей (тип «Важны отношения»).

Для людей этого стиля актуальны: люди в целом, человеческие
нужды, человеческие мотивы, работа в команде, общение, чувства, «дух работы в команде», понимание, саморазвитие, восприимчивость, осознанность, сотрудничество, убеждения, ценности, ожидания, отношения.

Эти люди: спонтанны, сопереживающие, теплые, психологически ориентированные, эмоциональные, восприимчивы, чувствительны.
В работе с такими людьми полезно:

- предварять деловую часть встречи небольшой беседой: не начинать
сразу разговор о деле;

- подчеркивать связь своих предложений с нуждами и проблемами людей;

— показывать, как то, что Вы предлагаете, работало в прошлом;

— указывать, что Вас поддерживают или поддержали бы все уважаемые люди;

— при деловой переписке использовать неформальный стиль.

Стиль 4: Ориентация на людей (тип «Важно дело»).
Для людей этого стиля актуальны: концепции, нововведения, творческий подход, возможности, планы, новые пути, новые методы, улучшения, потенциал, альтернативы.