Психология масс

Страница: 1 ... 349350351352353354355356357358359 ... 387

По мнению наиболее авторитетных отечественных политологов, успех в изби­рательной кампании обычно определяется следующими основными компонентами, распределяющимися по значимости следующим образом: 1) личные качества самого кандидата; 2) политический ландшафт — соотношение политических сил; 3) «дух вре­мени» — определенная конфигурация сложившихся на данный момент массовых на­строений; 4) финансовые ресурсы; 5) профессионализм команды кандидата. На этом и должен строиться грамотный PR — причем прежде всего на самом лидере.

Не без оснований считающийся главным европейским «делателем президентов» француз Ж. Сигела, когда его спросили, в чем главный секрет успешной работы с кан­дидатом, скромно ответил: «Главное, это удачно выбрать именно того кандидата, ко­торый потом сумеет победить». За внешней простотой такого ответа стояла очень глу­бокая мысль. Возможности имиджмейкера и рекламиста в политике достаточно огра­ничены. При отсутствии политика, реально не обладающего хотя бы некоторыми харизматическими чертами, никакая рекламная «обслуга» ничего особенного сделать просто не может. Лидер, вождь — ключевая фигура в формировании массы избирате­лей. Здесь он — главный шаман и главный суггестор.

Если политик не обладает харизматическими и, в первую очередь, суггестивны­ми качествами, если он плохо умеет убеждать словами, не может внушать любовь, не способен заражать чувствами и действиями — значит, он едва ли сможет и сформиро­вать психологическую массу своих приверженцев. Значит, он просто не политик.


328Часть 3. Массовые социально-психологические явления

Основные выводы

  1. С социально-психологической точки зрения, реклама — это особый механизм фор­
    мирования значительных масс потребителей, эмоционально зараженных желани­
    ем овладеть чем-то, выступающим в качестве рекламируемого объекта. В отличие
    от большинства других данный подход ставит во главу угла основную функцию
    рекламы и позволяет детально анализировать психологию ее воздействия на мас­
    сы.
  2. Исторически реклама — производное от развития массового производства, кото­
    рое требовало массового потребления производимого. В свою очередь, это требо­
    вало формирования массовых стандартов потребления. Соответственно, реклама
    развивалась как эффективное средство формирования массовых потребностей,
    массового потребителя и потребительских масс в целом. На это направлены ее ос­
    новные функции: извещать, заражать, убеждать, внушать и напоминать.
  3. Люди поддаются влиянию рекламы тогда, когда осознанно или неосознанно го­
    товы поддаться такому влиянию. Базовые потребности в конформизме, в иден­
    тификации себя с большой общностью, основанные на надежде отрегулировать
    таким образом свои эмоциональные проблемы — платформа такой готовности.
    Собственно психологический механизм воздействия рекламы складывается из
    возбуждения желания через внушение такого желания и заражение им. В резуль­
    тате возникает массовое подражание, на котором и основано потребление стандар­
    тных, массово производимых товаров и услуг.
  4. Наряду с коммерческой рекламой товаров и услуг важную роль в общественной
    жизни играет политическая реклама. На практике сосуществуют, хотя и конку­
    рируют между собой, два подхода к политической рекламе. Один трактует ее как
    всего лишь разновидность обычной рекламы, имеющую дело не с обычным, а с
    «живым» товаром. Другой подход относится к политической рекламе как к
    самостоятельному социально-психологическому явлению, связанному с воздей­
    ствием на общественность в рамках public relations. Если цель обычной рекламы
    товаров и услуг заключается в формировании потребительской массы типа обу­
    реваемой желаниями, стяжательской толпы, то цель PR — формирование психо­
    логически иной массы, типа собранной публики. Опыт показывает, что в зависи­
    мости от ситуации оба подхода могут быть достаточно эффективены. Максималь­
    ный политический эффект достигается при их гармоничном сочетании.
  5. Наиболее эффективным рекламистом и специалистом по РЯ-воздействию в по­
    литике реально оказывается сам политический лидер. Именно он, используя ме­
    ханизмы межличностной суггестии, заражения, внушения и убеждения, оказыва­
    ется ключевой фигурой в формировании особой, политической массы своих сто­
    ронников. Все остальные, собственно рекламные инструменты, как и средства
    массовой коммуникации, в политике оказываются хотя и полезными, но всего
    лишь вспомогательными, дополнительными механизмами.

--

— 354 —
Страница: 1 ... 349350351352353354355356357358359 ... 387