Как минимум, при равноценных сделках (без доплат) каждый партнер должен считать, что вторая сторона его не дешевле. Если субъективная оценка соответствует объективной или ниже нее, ? у партнеров не очень много стимулов долго задерживаться друг с другом. 4. Желательно, чтобы договорная цена каждого из партнеров в пределах допустимого преувеличения, оговоренного в предыдущем пункте, была более-менее приближена к его объективной цене. (Такие сделки чаще всего заключают зрелые, опытные в отношениях люди). Всем нам известно, что в процессе совместной жизни человек познается намного лучше, чем издалека, и искривляющая объективную цену мишура, созданная либо за счет хорошей рекламы, либо благодаря умению вести переговоры, которые приводят к необоснованно выгодным (за счет ущемления другой стороны) результатам, рассеивается. Другими словами, субъективная оценка подтягивается к объективной[1], а это, в свою очередь, располагает к тому, чтобы подтянуть к ним и договорную цену. И тогда необоснованно ущемленная по договору сторона либо предлагает реформу ? передоговориться на более адекватных условиях, ? либо, в противном случае, инициирует расторжение сделки. Мошенничество раскрывается ? справедливость восстанавливается. К теме: 5. Даже если цена каждого из партнеров по отношению к генеральной выборке невелика, принцип равноценности не теряет своего значения. Любые отклонения от вышеоговоренных правил влекут за собой вышеоговоренные последствия. 6. Вообще той стороне в сделке, которая изначально менее дорогостояща, было бы очень желательно работать над собой и своими результатами, по возможности развиваться в сторону повышения своей ценности в качестве сексуально-брачного партнера. Надеюсь, не следует пояснять, зачем. Резюме: Принципы формирования пар: Основные: 1. Договорная цена партнеров должна быть примерно одинаковой. 2. В случае собственной неравноценности партнеры должны оговорить размер доплаты, ее форму и порядок ее осуществления. Желательные: 3. Желательно, чтобы субъективные оценки партнерами друг друга несколько превышали их объективные цены (другими словами, хорошо, если партнеры переоценивают друг друга). 4. Желательно, чтобы договорная цена каждого из партнеров была более-менее приближена к его объективной цене. 11. О ценообразующих качествах. (о качествах, образующих цену продажи и, следовательно, бюджет покупки) Выше мы говорили о различных оценках человека, но все они были интегральным продуктом и каждая из них порождалась как результат взвешивания различных достоинств и недостатков конкретного индивида. А теперь мы подробно рассмотрим факторы, которые влияют на интегральную цену как в ту, так и в другую сторону. — 20 —
|