|
3.2. Интегральная цена = Договорная цена + доплата (в случае, если она в данной сделке предполагается). Резюме: Для того чтобы претендующая на долгосрочность сделка по обмену партнеров друг на друга состоялась (сформировалась пара), цена каждого из них должна быть примерно одинакова. Если партнеры имеют различную цену (по договоренности), то менее дорогая сторона должна компенсировать более дорогой разницу в цене. Цена каждого партнера (в том числе в совокупности с тем потенциалом, обязательствами, действиями и ценностями, которые он предоставляет другой стороне в качестве доплаты) должна быть примерно одинакова. Равной должна быть интегральная цена каждого партнера, которая состоят из договорной цены и факторов доплаты, если последние участвуют в сделке. В формировании договорной цены участвуют следующие виды цен: субъективная, объективная, рыночная, самооценка.
__________________
9.Принципы формирования пар. А теперь давайте подведем промежуточные итоги: Во-первых, мы еще раз упомянем общие (как обязательные, так и желательные) правила формирования пар; во-вторых, к месту покажем, какие могут быть последствия несоблюдения этих правил. Правила обязательные: 1. Договорная стоимость партнеров должна быть примерно одинаковой. В случае, если по какой-то причине сделка все же состоялась с нарушением этого правила, то, во-первых, более дорогостоящая сторона при малейшей напряженности в отношениях, почти по любому поводу постоянно будет об этом напоминать. Во-вторых, эта пара рано или поздно распадется, поскольку более дорогой стороне регулярно будут сыпаться предложения от равноценных ей лиц противоположного пола. И хотя при наличии такой веской причины в пользу заключения новой сделки, как возможность улучшить качество своей жизни, более дорогостоящей стороне по моральным соображениям может быть тяжело принять такое решение, рано или поздно она так поступит. Мы же с вами знаем, что, если есть причина, повод, совесть облегчающий, всегда найдется. 2. В случае собственной неравноценности партнеры должны оговорить (не прямо, конечно, а намеками, метасообщениями) размер доплаты, ее форму и порядок ее осуществления. Ну и очевидно, что если одна сторона по договору откажется от своих обязательств (в оговоренные сроки и оговоренной форме осуществлять доплату), то и вторая поступит так же (выйдет из договора). Правила желательные: 3. Желательно, чтобы субъективные оценки партнерами друг друга несколько превышали их объективные цены (другими словами, хорошо, если партнеры переоценивают друг друга. В таком случае каждый из двоих думает, что ему достался партнер, который дороже его самого, и притом этот дорогостоящий партнер ценит его самого выше, чем окружающие). — 19 —
|