|
Существуют определенные правила, по которым составляются внушения, и правилам этим необходимо следовать. Различают два вида внушений: гетеровнушения, обладающие, несомненно, большей силой, и самовнушения; последние также могут быть очень эффективны, особенно в самогипнозе, когда внушаемость во много раз возрастает. ВНУШАЕМОСТЬ И ИСПЫТАНИЕ ЛЕКАРСТВ. Прежде чем выпустить на рынок новый лекарственный препарат, его испытывают на добровольцах: набирают так называемую «контрольную группу» и делят ее на две части, одна из которых получает настоящее лекарство, а вторая — пла-цебо-пустышку, представляющую собой обычно сахарную таблетку. Тут-то и проявляет себя в полной мере неожиданный фактор: человеческая внушаемость. Выясняется, что значительный процент участников «контрольной группы» реагирует на плацебо так, как если бы получил настоящий препарат. Чтобы испытуемый, как это частенько случается, по каким-то совершенно неуловимым деталям в поведении тех, кто выдает лекарство, не угадал свою «судьбу», приходится и последних держать в неведении относительно содержимого той или иной таблетки. КАК СОСТАВЛЯТЬ ВНУШЕНИЯ. Внушения бывают прямыми и косвенными, позитивными и негативными, разрешающими и командными. Самовнушение всегда должно быть прямым, а не косвенным. Позитивное внушение всегда во много раз эффективнее негативного, а это значит, что при составлении фраз нужно избегать частицы «не» — то есть выражений типа «не буду», «не смогу», «не станет» и т.д. «Завтра у меня не будет болеть голова» — типичный пример негативного самовнушения. Правильнее сказать: «Голова моя будет ясной и свежей; завтра я буду чувствовать себя прекрасно». Разрешающие внушения выполняются подсознанием охотнее, чем командные, и это неудивительно: в глубине души все мы не очень-то любим, когда с нами говорят в приказном тоне. Но часто случается обратное: реакция на внушения совершенно индивидуальна, а подсознательная жажда подчиниться тому, кто сильнее, живет во многих из нас. Разрешающими называются внушения, составленные по типу «вы можете...»; командные содержат в себе приказ: «вы должны...» Повторяемость — важнейший фактор улучшения под- 2* сознательного восприятия, поэтому каждую фразу следует проговаривать минимум по 3 — 4 раза. Многократно повто-• ряемая информация имеет свойство накапливаться в подсознании, о чем, конечно же, осведомлен каждый специалист по рекламе. Между тем обеспечиваемые ей прибыли могли бы быть гораздо выше, если бы работники средств массовой информации знали о существовании порога насыщения, по достижении которого внушаемая идея начинает оказывать воздействие прямо противоположное желаемому. — 41 —
|