Продажи снизу вверх

Страница: 1 ... 8182838485868788899091 ... 98

терминологию, их акронимы.

Визуальные средства Простые, ясные, легко читающиеся и понятные. Как доска

объявлений. Используйте рисунки, чертежи, графики,

гистограммы, круговые диаграммы. Используйте схемы для сложных

предметов. Используйте цвет. Используйте методы раскрытия

смысла. Визуальные средства должны быть ясными, простыми и

подчеркивающими основные мысли.

Интерес Поддерживайте интерес и внимание. Используйте вопросы,

демонстрации, рекомендации, военные истории, юмор (только

естественный), визуальные средства, аналогии, упражнения,

исследования конкретных случаев, примеры и т.д.

Убеждение Вы не согласны? Вы купите? Вы подпишетесь? Будьте искренним,

сердечным и дружелюбным. Говорите со знанием, убеждением и

энтузиазмом. Создавайте доверие. Суд присяжных проголосует за.

Глазной контакт Не глядите в пол, потолок, свои заметки, на экран или в пустое

пространство. Встречайтесь глазами с каждым человеком.

— 86 —
Страница: 1 ... 8182838485868788899091 ... 98