|
Что плохо для одного человека — хорошо для другого. Посмотрите на любое кладбище автомобилей, и вы поймете, что я имею в виду. Искореженные корпуса, старая обивка — неприглядное зрелище. Кажется, что эти машины выбросили от отчаяния, часто так оно и есть на самом деле... Это отходы нашего мобильного общества. Но продавец подержанных запчастей знает, что в этих кучах мусора можно отыскать настоящие сокровища. Трудно найти зеркало бокового обзора для автомобиля “сандерберд” 1987 года, и за него можно запросить гораздо больше 75 долларов. Это вопрос спроса и предложения. Продавец подержанных вещей знает, что, когда кому-то требу- 294 ИЗВЛЕКАЙТЕ ПОЛЬЗУ ИЗ КАЖДОЙ НЕУДАЧИ, ОТКАЗА И СПАДА В ДЕЛАХ ется редкая вещь, ему прекрасно заплатят за хлопоты, связанные с поиском редкого предмета. Возрастающий интерес к подержанным автомобилям, охвативший всю Америку, является естественным продолжением всеобщей заинтересованности в использовании предметов, которые на первый взгляд кажутся совершенно бесполезными. Как рассказали недавно по телевидению, достаточно всего нескольких недель для того, чтобы пластиковую бутылку из-под содовой воды переработать, вновь наполнить водой и продать следующему потребителю. Те же соображения можно применить и к вопросу извлечения прибыли из периодов спада продаж. Древнеримский философ Эпиктет, известный своими мудрыми афоризмами, сказал: Людей тревожат не сами события. Нас тревожит наше отношение к ним. ВОССТАНАВЛИВАЙТЕ СВОИ ДЕЛА ШАГ ЗА ШАГОМ В результате землетрясения в Калифорнии в 1944 году дом, которым я владел — и который не был застрахован, — получил существенные повреждения. Нужен был ремонт. Я получил несколько предложений и спросил подрядчика, предлагающего самую низкую цену: “На какой задаток я могу рассчитывать, если разрешу вам взять неповрежденные кирпичи?” Он не ожидал такого вопроса, несмотря на тот факт, что за старые кирпичи часто дорого платят люди, у которых возникает прихоть использовать 295 ГЛАВА 7 их при переустройстве внутреннего дворика или участков для посадок. Он дал мне несколько сотен долларов за кирпичи, которые я использовал в качестве задатка за ремонт. Те кирпичи для меня не стоили ничего. Фактически, они представляли сплошные убытки, потому что я полагал, что мне самому придется платить за то, чтобы их вывезли с моего участка! Так что я получил двойную прибыль, превратив хлам в сокровище. Вот такой образ мышления мы должны использовать, чтобы превратить периоды спада в продажах в достижения. КАК ПРЕВРАТИТЬ ПРОПАЩИЕ ДЕЛА В СТОЯЩИЕ СДЕЛКИ — 142 —
|