|
Но просто продавать – это не совсем эффективно да и не интересно. Нужно постоянно учиться, развиваться, самосовершенствоваться, узнавать и перерабатывать что-то новое. Я сразу скажу, что моя книга, как и все прочие, – не самодостаточна. Продавец должен быть здоровым, активным, энергичным? Конечно, как и представитель любой другой профессии. Значит, нужно читать книги соответствующей тематики и вести здоровый образ жизни. Продавец Вы должен уметь хорошо общаться? А как же. Поэтому придется читать книжки по общению. Продавец должен постоянно расширять свои знания по продукту, который он продает, – а как же! Но не вы один такой умный – конкурент тоже не дремлет и тоже ходит на тренинги и покупает нужные книжки. Значит, нужно найти способы более продуктивной работы с источниками информации – и вы покупаете книги о тренировке памяти и начинаете ее развивать, а потом приобретаете учебник по скорочтению – чтобы прочитывать больше, чем конкурент. И все это прямо или косвенно относится к продажам. И вы читаете, тренируетесь, развиваетесь и... становитесь МАСТЕРОМ ПРОДАЖ. Собственно, ради этого все и должно затеваться. Не вы один такой умный – конкурент тоже не дремлет и тоже ходит на тренинги и покупает нужные книжки. Как стать хорошим продавцом тех же БАДов, если у вас нет даже элементарных знаний о человеческой физиологии? Как можно продавать книги, которые вы не только не читали, но даже не знаете, о чем они? Однажды я приехал в новый город, чтобы выстраивать там свою сеть. Как вы думаете, с чего я начал? Я пошел на экскурсию в местный краеведческий музей. Другой пример. Я несколько лет работал по рекламе с одной крупной производственной фирмой. И, естественно, однажды заинтересовался, что же именно они производят. Разобрался и даже стал, пусть и на дилетантском уровне, но специалистом в той области. Знаете, как приятно было руководителям со мной общаться? Возможно, вы возразите: ни к чему забивать башку всякой ерундой, но... Встречное возражение: мой опыт показывает, что подобные знания – это часть работы, которая (как ни странно) помогает увеличить продажи. Мотивация, или Рывок за шкирку в будущее.Эта главка, как файл в компьютере, хранилась у меня в голове очень давно, еще когда о написании книги вопрос не стоял. И сочинил я эту главку лично для себя. Итак. Предположим, умом вы понимаете, что сидеть на скромной зарплате экономиста госпредприятия всю жизнь – значит обрести себя на увядание и, ближе к пенсии, на кусание локтей по поводу Вы промчавшихся мимо возможностей. — 48 —
|