Фокусируются на своих целях, продвигаясь к тому, чего хотят
Зажигаются знанием цели и вознаграждением
Говорят о том, чего они хочят, достигают или обретают
Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели
Легко осознают проблемы, зная, чего следует избегать, петому что они четко представляют себе, чего они не хотят
Мотивируются избеганием проблем и наказания
Ведут речь о тех ситуациях, которых хотели бы избежать, и о проблемах, которые хотели бы обойти стороной
Превосходны в обнаружении ошибок и будут хорошо работать, например, контролерами качества (а также критиками)
3. Внутренняя референция — внешняя референция
Эта метапрограмма касается того, где люди находят свои нормы.
Люди с внутренней референцией
Люди с внешней референцией
Будут обращаться к своим внутренним нормам и использовать их для сравнения
Нуждаются в том, чтобы кто-то другой ука-
зал им норму и направленность действий.
различных образцов действий и для принятия решения относительно того, как
Они убеждаются в том, что работа выполнена хорошо, лишь тогда, когда кто-то
поступить. В ответ на вопрос: «Как вы
скажет им об этом
узнаете о том, что хорошо справились с
работой?» — они вероятнее всего скажут
что-то вроде: «Я просто знаю об этом»
Воспринимают информацию, но настаи-
Таким людям необходимы внешне опре-
вают на самостоятельном решении, опи-
деленные нормы. Они будут выспраши-
рающемся на их собственные нормы. Со-
вать вас о ваших нормах. Все это выглядит
противляются любому чужому решению,
так, как будто они с трудом принимают
даже если это решение в их пользу
решения
С трудом поддаются управлению. Из них могут получиться хорошие предпринима-
Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли, Им необходимо, чтобы нормы
тели, и они обычно сами находят себе
были установлены извне, в противном слу-
работу. Не нуждаются в управлении со
чае они никогда не уверены в том, что
стороны
поступают правильно
4. Альтернативы - рецепты
Эта метапрограмма определяет открытость и свободу мышления человека, его творческий потенциал.
Сторонники альтернатив
Любители рецептов
Стремятся иметь выбор и рассматривают различные возможности, чувствуя себя скованно, если им приходится следовать строгому предписанию, каким бы хорошим оно ни было
Незаменимы в выполнении четких предписаний, хорошо спланированной последовательности действий, но не очень удачно действуют в тех случаях, когда им самим приходится составлять планы, поскольку больше интересуются тем, как выполнять задание, а не целью. Чаще всего убеадены, что существует «правильный» способ делать вещи