Психология вашего гардероба

Продать клиентке пару брюк или юбку – дело нехитрое. Но когда она спрашивает: «А что у вас есть к этому?», – у вас должен быть готовый ответ. Как закупщик, вы обязаны предугадывать пожелания клиентов. Прежде чем окончательно сделать заказ, ответьте на следующие вопросы:

? Блузки какого цвета и фасона нужны для выбранных брюк?

? Какие футболки и пиджаки подойдут для выбранных шортов и юбок?

? Какие цвета, узоры и рисунки будут искать клиенты в моем магазине?

? Как мне подсчитать, сколько вещей для верха, сочетающихся с предметом одежды для низа, необходимо закупить?

? Какие стили предпочтет наибольшее число клиентов?

Арифметика проста. Существует три основных вида низа: юбки, брюки и шорты. Пять основных видов верха: блузки, пиджаки, рубашки, футболки или трикотажные топы и свитера. Стандартный набор – два-четыре предмета для верхней половины тела, которые могут составить прекрасные ансамбли с каждой вещью для нижней половины тела.

Домашнее задание – посетите торговый центр

В качестве эксперимента посетите самый крупный торговый центр в вашем районе. Покупать ничего не нужно. Ваша цель – познавательная. Зайдите в спортивный отдел и внимательно изучите спортивные товары от таких производителей, как «Ralph Lauren», «Jones New York», «Chaus», «Tommy Hilfiger» и «Liz Claiborne». Обратите внимание на то, как сгруппированы эти товары: брюки двух стилей, юбки различной длины, трикотажный топ, топ с короткими и длинными рукавами на выбор, а также пиджаки двух стилей. И все это в одной цветовой гамме. В большинстве случаев представлены однотонные вещи, а также из ткани с двумя видами рисунков, в полоску и, возможно, парочка предметов из ткани с рельефной текстурой. Модельеры данной категории стараются охватить максимальное число покупателей. Вероятнее всего, вы найдете именно то, что вам нужно. Теперь подумайте о том, что можно купить для матери, подруги, двадцатилетней дочери или невестки.

ВЫ – ЭТО ВЫ, А НЕ ЦИФРА НА ЯРЛЫКЕ.

Практически каждый сезон компания выпускает коллекцию в черно-белых тонах, оживляемых красным или желтым. Весной она пополняется белым, красным и голубым, потому что эти цвета всегда нарасхват.

Итак, вернитесь назад, выберите определенную группу товаров и сыграйте в игру еще раз. Возьмите один предмет и подбирайте к нему различные элементы. Какой второй верх вы купили бы к этим брюкам? А каким бы был третий? Теперь вернитесь ко второму верху и подумайте, какой к нему подошел бы другой низ из данной группы.