Заяц, стань тигром

Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время за­метите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать ми­гающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.

Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее. Почему этот человек мне симпатичен?

Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блиста­тельно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомни­те, как замечательно это получалось у Остапа Бендера. На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш оте­чественный фильм “Вор”. У мальчика дядя военный ассоциируется с по­гибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется. А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспом­ните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:

- Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких друж- ных, таких хороших людей еще не встречал! За вас!

И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запева­ет “Эх, дороги…” И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впос­ледствии обворованы. Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос: «Зачем он все это говорит?»

А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается. Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдитель­ность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы. Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отношение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка:”Ты че­ловек семейный, а главное - военный. Не обманешь.”) Второе - сработал прямой комплимент: “Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал.” Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?

Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?

Четвертое - использован прием “родственные души”. Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим вели­колепно пользуется.(“Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни про­сит!”) И поет-то он самую задушевную песню того времени “Эх, доро­ги…”