____________

* Никель — монета в пять центов. — Прим. перев.

Как только компания нашла на рынке товаров для детей незанятое место, она направила на это все свое внимание. И вот на протяжении уже 100 лет она производит лучшую продукцию для детского творчества. Сегодня она доминирует на рынке и процветает — даже в период электронной революции. В книге «Пять лиц гения» Аннета Мозет-Уэллман дала следующую оценку деятельности этой компании:

Величайшей угрозой для бизнеса явилось появление компьютерных игр для детей. Вместо того чтобы рисовать и раскрашивать картинки, дети увлеклись интерактивными играми. Но и не пытаясь конкурировать с компьютерами, она сделала иной выбор — продолжала процветать в собственных узких рамках. Она делает лучшую продукцию для детского творчества, чем какая-либо другая компания.

«Binney&Smith» могли потерять свою направленность в погоне за новыми рынками и желанием расширить ассортимент своей продукции. Как раз это и произошло с компанией «Coleco», занимающейся изготовлением игрушек.

Компания начала свою деятельность в 1950-х годах с выпуска кожаных изделий, а затем переключилась на изделия из пластика. В конце 1960-х она стала самым крупным в мире производителем надувных плавательных бассейнов. Казалось, она нашла то, что нужно, тем не менее в 1970-х — 1980-х отказалась от этой продукции ради компьютерных игр и дешевых компьютеров. (Возможно, вы помните «Coleco Vision».) Затем она пыталась сделать капитал на куклах. В конечном счете это привело компанию к банкротству.

«Binney&Smith», казалось бы, легче было погнаться за успехом, взявшись за другое дело, но компания не сделала этого. Она осталась нацеленной на прежнее; и, оставаясь верной своему делу, она продолжала преуспевать и продавать больше мелков и других предметов для детского творчества, чем любая другая компания в мире.

ПОЧЕМУ НУЖНО ВЫСВОБОДИТЬ ПОТЕНЦИАЛ СОСРЕДОТОЧЕННОГО МЫШЛЕНИЯ

Сосредоточенность так же важна для процесса развития идей каждого отдельного человека, как и при разработке продукции для компании. Сосредоточенное мышление имеет следующие преимущества:

1. Оно направляет энергию на избранную цель

В книге «Нацеленность: будущее вашей компании зависит от нее» консультант по маркетингу Ол Райз великолепно иллюстрирует эту мысль.

Солнце — мощный источник энергии. Каждый час оно омывает землю миллиардами киловатт энергии. Тем не менее, надев шляпу и очки от солнца, вы можете часами купаться в солнечных лучах, не причиняя себе никакого вреда.

Лазер — слабый источник энергии. Он излучает всего несколько ватт энергии в направленном потоке света. Но с помощью лазера можно просверлить отверстие в куске алмаза или уничтожить раковые клетки.