|
Человек, выбирающий расположенность, учитывает, что люди легко путают действия и слова. Он помнит, что окружающие порой не замечают негативные действия, если они скрыты за красивыми словами. Произнося слова, он несет за них ответственность перед собой. Это означает, что он определяет реакцию на свои слова как результат собственных действий, а не как признак несовершенства мира. Когда его не понимают, он не обвиняет мир в глупости, а стремится стать понятным. Оказавшись пойманным на данных обещаниях или высказанном мнении, он рассматривает это как необходимость быть более осторожным. Выбор расположенности связан с внимательным отношением к проявлениям благодарности и восхищения. Выбирая расположенность, человек всегда ищет поводы для благодарности и восхищения. Он делает это, поскольку проявление благодарности увеличивает его шансы на взаимодействие. Наличие же повода для благодарности не формирует подозрений в лести. Проявляя благодарность и восхищение, человек без усилий достигает расположения и доверия. Он присоединяется к силам, которые заключены в том, кому он выражает благодарность или восхищение. Кроме того, он производит на большинство людей впечатле 1 ние благополучного человека. От этого желание взаимодействовать с ним усиливается. Впечатление благополучия связано с тем, что большинство людей проявляют благодарность крайне редко, в определенные моменты. Они делают это только тогда, когда психологическая состоятельность и благополучие достигают чрезмерного для них уровня. В результате они просто оказываются вынуждены растратить часть себя на благодарность. Видя щедрое проявление благодарности и восхищения у других, они воспринимают это как признак больших внутренних запасов. Высказывая благодарность или восхищение, человек готовит возможность получить нечто взамен. Он рассматривает благодарность как семя, которое может дать полезные всходы и не требует ухода. Выражая благодарность и восхищение, человек открывает в людях новые стороны. Затем он начинает использовать эти стороны во взаимодействии. Высказывая восхищение и благодарность, он создает и умножает поводы для взаимодействия и облегчает свое собственное движение к цели. Это происходит за счет изменения позиции нескольких групп людей. Во-первых, он устраняет тех, кто сомневается в нем. Во-вторых, смягчает тех, кто открыто противодействовал ему. В-третьих, он приобретает помощь со стороны тех, кто был нейтрален к нему. В-четвертых, формирует преданность у тех, кто ранее был готов ему помогать. При всем этом он не тратит на свою благодарность и восхищение никаких сил. — 207 —
|