|
— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться, не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не спрашивай: «Не хотели бы вы приобрести..?» Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным: «Вы хотите один или два набора открыток?» Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал свой «крестовый поход», пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь своего собственного дома. Разве могла моя мама отказаться от пары наборов открыток, которые предлагал купить ее сынишка, при этом утирая замерзший нос рукавичкой? Обычно она со всей строгостью говорила: «Молодой человек, немедленно зайдите в дом — не можем же мы позволить вам и дальше стоять на морозе!» Зайдя в дом, я понимал, что дело в шляпе. Я деловито рассказывал ей о том, что самостоятельно зарабатываю деньги на велосипед, и спрашивал: «Госпожа Шоу, сколько наборов открыток вы хотели бы приобрести — один или два?» Из меня получился прекрасный продавец! Однако важно помнить, что передо мной стояла конкретная цель — мне вовсе не хотелось, чтобы компания «American Greeting Cards» назвала меня лучшим продавцом рождественских открыток среди девятилетних мальчишек. Мне было совершенно неинтересно плестись по морозу от одной двери к другой, стараясь продать триста семьдесят шесть наборов открыток — нет! Моей целью был гоночный велосипед, и в конце концов я добился своего. Сосредоточение приносит результаты Марк продолжает свой рассказ. Этот случай многому меня научил. На собственном опыте я прочувствовал, как важно много работать, если хочешь чего-либо достичь. Я узнал цену деньгам и научился правильно распоряжаться ими (а после того, как отец забрал половину заработанных мной денег, чтобы добавить их к сумме, предназначенной для оплаты моего будущего обучения в колледже, я усвоил, как важно уметь откладывать деньги). Но самое главное, я понял, что, если направить энергию в нужное русло и полностью сосредоточиться на поставленной цели, можно воплотить в реальность любую мечту. Сосредоточение придает сознанию человека силу, необходимую для того, чтобы найти дорогу к своей цели. Если вы знаете, к чему стремитесь, сама Вселенная начнет помогать вам и ваше подсознание приведет вас к тем людям, которые окажут вам реальную поддержку. — 33 —
|