Карнеги по-русски или Азбука разумного эгоиста

Но представь себе, дорогой мой читатель, ка­кое воспитательное значение окажет на него та заботливо подстеленная тобой соломка, когда он увидит ее и поймет, что кто-то таким образом спас ему жизнь! И что она не зря оказалась на этом месте! Насколько повысится мнение этого челове­ка о Человечестве?

Однажды в аэропорту «Шереметьево» я купил великолепный трубочный табак «Друм». И мне было очень интересно смотреть на реакцию одно­го моего знакомого психолога, который курил трубку и очень любил именно этот сорт табака. По всему его поведению было видно, что ему очень хочется его иметь.

Но почему-то он никак не хотел попросить его напрямик. А я тогда уже был настоящим эгоистом и решил не делать широких жестов без прямой просьбы. Если бы он прямо попросил, то, несо­мненно, я ему этот табак отдал бы — он был мне совершенно не нужен. И приобрел бы в свои плю­сы то, что этот парень оказался бы мне обязан. Если бы я отдал табак в ответ на невербальную

просьбу, то этих дивидендов мне было бы не ви­дать, как своих ушей.

Мы все прекрасно понимаем, что высказанная вслух просьба — все равно что произнесение клятвы. От сказанного на людях уже так просто не откажешься. Если же мы получаем что-то в ответ на невербальную просьбу — у нас есть простор для маневра. Например, мы можем сказать: «Ведь я его не просил, он мне сам отдал, поэтому он пусть сам за это и отвечает! »

То же самое, кстати, происходит в любви. Во взаимоотношениях между парнем и девушкой это главная причина разочарований и трагедий.

Настоящий, разумный эгоист никогда не сде­лает людям что-либо из желания совершить доброе дело. Пусть даже ты, дорогой мой читатель, делая его, чувствуешь себя носителем добродетели и бла­гости, идущей чуть ли не от Бога, — это все равно только твое чувство, только твои благие намере­ния. Это добро является добром только с твоей точки зрения! Другой человек может видеть добро для себя совсем иным. И твои действия объяснять совсем другими мотивами.

Позволь людям оставаться самими собой! Не меняй их по своему образу и подобию! Скорее всего ты согласишься, что это одно из самых страстных их желаний (и, скорее всего, твое тоже).

У большинства людей ярко выражено стремле­ние освободиться от всяческой опеки, которой они с детства сыты по горло. Сами не понимая этого, они с ходу отвергнут даже очень мудрый совет, так как хотят прожить свою собственную жизнь. Они поступают по-своему из желания поступить по-своему, даже если потом и будут горько жалеть об этом. Так позволь им совершить свои ошибки!