Внешнеэкономические связи

Франчайзинг пригоден в первую очередь для отраслей, для которых ха­рактерна большая доля услуг с персональным обслуживанием (обществен­ное питание, гостиничное хозяйство, автоуслуги, бытовое обслуживание, ремонтные услуги и др.).

За рубежом именно те отрасли, в которых преобладают предприятия, работающие по договору франчайза, характеризуются интенсивным вложе­нием капитала.

Когда процентные ставки кредитов высоки, а капитала недостаточно, франчайзерам, зависящим от капитала франчайзиата, который им необхо­дим для развития своего бизнеса, труднее найти франчайзиатов, способных предоставить или приобрести требуемый капитал. Недостаточность капи­тала и высокие процентные ставки не ограничивают только те системы фран­чайзинга, которые требуют относительно небольшого капитала для созда­ния каждого торгового предприятия, только те системы, которые способны использовать рынок акционерного капитала, и те, которые генерируют не­достаточный внутренний поток наличных денег.

Традиционный метод финансирования, используемый франчайзиатом, заключается в сочетании их собственных ресурсов и банковских кредитов, а также средств, полученных от залога имущества. В других же случаях требуемый капитал намного превышает личные средства большинства граж­дан. Они смогут стать предпринимателями, только если франчайзер будет участвовать или оказывать помощь в разработке программы по изысканию нетрадиционного финансирования.

За рубежом такие источники капиталовложений можно найти следую­щими путями:

1) франчайзер покупает земельный участок и перепродает его вкладчи­кам. Вкладчики осуществляют благоустройство участка в соответствии с условиями и планами франчайзера. Затем франчайзер берет в аренду обуст­роенные площадки для своих предприятий торговли, которые он сдает в субаренду франчайзиатам;

2) создание «компаний по капиталовложениям в малый бизнес». Такие компании могут давать ссуды малым предприятиям и вкладывать в них свой капитал в виде акций. В случае, когда франчайзер выступает гарантом для привлечения этих компаний, на ссуды его франчайзиата налагаются опре­деленные ограничения (например, устанавливается процент ссуды, который франчайзиат может использовать на закупку товаров и услуг франчайзера и др.);

3) публичные предложения о создании товарищества с ограниченной ответственностью для строительства нескольких торговых предприятий, ко­торые будут сданы в аренду франчайзиатам;

4) управление недвижимостью и ведение бизнеса, прекращенного франчайзиатом. Основой финансирования здесь является использование недви­жимости (здания и земельного участка);