Слово

Страница: 1 ... 4243444546474849505152 ... 69

Допустим, у тебя есть информация, что твой партнер заинтересован в

неком событии или действии. Например, он был бы рад слышать положительные

отклики или интерес к тому делу, в котором он принимает непосредственное

участие. Проявив интерес, даже если тебя волнует совершенно другой вопрос,

ты автоматически попадаешь в разряд союзников, если твое участие будет

выглядеть искренним. Иначе подсознание собеседника определит твою

неискренность, что может пагубно сказаться на общении. Для того, чтобы то,

что ты говоришь, выглядело искренне, надо в это поверить. Хотя бы на время

разговора. Как бы это грубо ни звучало, но ЛЕСТЬ РАБОТАЕТ ВСЕГДА. Даже если

твой собеседник внешне не отреагировал на лесть, в сознание она уже попала.

Это ЛОМ, а против лома нет приема.

Лесть бывает скрытая и прямая. Прямая лесть: ты такой умный, такой

талантливый и т.д. Скрытая напрямую зависит от твоей фантазии. Ты можешь

узнать, что нужный тебе человек занимается живописью (конным спортом,

мотокроссом).- "Вы не подскажете, кто автор той ЗАМЕЧАТЕЛЬНОЙ картины, что

висит у вас в офисе? Я у него тоже что-нибудь приобрету" (лесть о вкусе).

Узнай об этом увлечении больше, и ты можешь заранее спланировать, в каком

виде проявишь искреннюю заинтересованность к его хобби. Может, у тебя сейчас

есть убеждение, что лесть - это плохо, тогда вычеркни это слово из книги и

напиши - гибкость подстройки.

Подарю один прием, который пригодится тем, кому не нравится слово

"лесть". При разговоре вы отпускаете в сторону собеседника фразу, которую

можно расценить как лесть. После этой фразы можно сказать собеседнику

примерно следующее: "Вы не подумайте, что я льщу, я человек прямой - ПРОСТО

(помнишь слово?) констатирую факты". Волшебное слово "просто" сделает свое

дело. И при этом ты сам себя успокоишь: сказал же человеку, что не льстишь.

На самом деле правильно сконструированная "констатация фактов" по силе -

— 47 —
Страница: 1 ... 4243444546474849505152 ... 69