Слово

Страница: 1 ... 4142434445464748495051 ... 69

копировать, можно "отзеркалить" позицию с небольшими изменениями. Допустим,

закинута левая нога, ты закидываешь правую; крутит ручку в руке, ты берешь

ключ; выстукивает пальцами по столу, ты барабанишь своими по колену. Делаешь

так, чтобы твое "отзеркаливание" собеседника было похожим, но не бросалось в

глаза. Иначе он расценит твои действия как передразнивание. Всегда проверяй

обратную связь: произвела ли твоя подстройка желаемый результат или нет.

Если ты определенный промежуток времени сидишь в той же позе, что и

собеседник, сознательно измени ее. Если присоединение произошло, то он также

сменит позу. Сегодня, завтра, послезавтра можешь поэкспериментировать и

сразу ты почувствуешь или увидишь, насколько легче тебе стало в разговоре

добиваться желаемого. Как бразды правления ложатся тебе в руки. Со временем

подстройка под позу также перейдет у тебя на "автопилот". Не ленись, научись

присоединяться к позе, и в скором времени ты будешь делать это

автоматически.

Следующая подстройка - под голос. Твой собеседник говорит в

определенной тональности, с определенными интервалом, тембром, громкостью,

ритмом. Улови эти детали ив разговоре также скопируй их. Поймай его тон и

перейди на него. Если он слишком высокий, со временем ты можешь снизить

тональность, начав с той, что у собеседника, постепенно снизив до

спокойного, ровноготона. Скорость передачи слов собеседника, тоже со

временем, может регулироваться, начни с его темпа, закончи своим.

Суперприсоединение - подстройка под дыхание.

Слышал высказывание: "Сердца бьются в унисон"? Подстройка под дыхание

из этой "оперы". У многих людей по различным признакам можно определить ритм

дыхания (поднимается грудь, раздувается живот, "ходит одежда"). Обнаружь

этот признак и начни дышать вместе с партнером. И скоро ты заметишь, что он

стал тебе как-то ближе и, уж будь уверен, что и ты для него будешь гораздо

ближе.

Присоединение к событиям или ценностям, культуре.

— 46 —
Страница: 1 ... 4142434445464748495051 ... 69